第636章 同情心泛滥

金店的前期加盟咨询工作，陈锋基本上就交给金欣妍来办了，主要就是索取品牌商的相关资料，然后就是填写申请表。再之后就是去品牌商总公司进行实地考察，面对面跟工作人员进行交流，合适的话，当然正式签约加盟。虽然陈锋现在比较钟意赵生生这个珠宝品牌，但保险起见，还是让金欣妍多咨询两家品牌商。当然都是国内的一线大品牌。金欣妍做为他的私人助理，终于能为陈锋这个老板做点实事，工作积极性还是挺高的，马上就忙活了起来。现在林玉娇暂时也没有了商演，金欣妍有大把的空闲时间。不过，为了不至于让自己觉得白拿陈锋每月几万块的工资，她这些天基本上每天都是有去“上班”的，不是在典创文化，就是在锋芒影视。但真要说起来，她其实在这两家公司都只是走走看看，最多坐下来看看公司报表之类的，没有实际上的工作，算得上是在摸鱼。现在陈锋这个老板终于给她安排了实际性的工作，她当然很上心。陈锋上午交代她，下午就有了回馈，一共咨询了三家，都搜集到了各家品牌商的一些资料，打包发给了陈锋。陈锋今天白天都宅在家里，也没有人找他，他爸妈因为他特意请了半天假，一家人吃过午饭后，他们又跑去月楼镇那边的小超市上班了。陈锋看过金欣妍发来的资料，权衡一番后，最终还是对赵生生更加有好感一些，尽管它的加盟条件，是三家一线品牌中最苛刻的，其中跟其他品牌商最大的一个区别就是有绑定协议，就是开店后，无论亏损与否，都必须得开满至少两年。另外一点最主要的区别就是，别的一线珠宝品牌都是加盟店远远多于直营店，保守一点的也是三七开，直营店只有三成，七成都是加盟店，而粗放一点的甚至一九开，只有一成是直营店，其他九成都是加盟店，给钱就给加盟的那种。而赵生生在三年前都一直坚持直营店经营策略，拒绝加盟店，如此即便经营利润不如其他一线品牌珠宝，但对产品质量、服务、品牌经营都有很好的把控，这些年来也一直没有负面新闻。而那些加盟店众多的珠宝品牌，或多或少都有一些负面新闻，其中主要问题都出在那些加盟店。有些过分的店铺，被曝出购买的黄金首饰生锈，而且不是单单个例。做为一家珠宝品牌，你加盟商多了，利润增多了，也往往意味着品牌风险的增多。那些加盟商鱼龙混杂，品牌总部一般很难做到比直营店更全面的监管，林子大了什么样的鸟都有。有些加盟商进货的时候，就直接跳过品牌总部，自己私下去进便宜货，冒充品牌商品售卖，这些私下渠道销售的金银珠宝质量上当然不能进行很好的把关，严重一些的就会出现黄金首饰生锈的事情，从而给品牌形象带来很大的损害。赵生生当初显然就是顾虑到了这点，因此一直坚持直营店的经营策略。直到三年前，国内一线珠宝品牌纷纷在国内抢占市场，扩大地盘，纷纷采取了扩大加盟店规模的方式。急功近利一些的，甚至出现了一九开的经营策略，只有一成是品牌商的直营店，绝大部分都是花钱加盟的各地加盟商。就是在这种经营潮流下，赵生生迫于市场压力，也终于开了口子，允许加盟商加盟。但相比起其他一线品牌，赵生生的加盟条件要严格许多，首先就是之前说的绑定协议，其次不是你给钱就让你加盟，还得对你进行一套严格的审核程序，审核不通过就不会让你加盟，这点比起其他品牌走过场的所谓审核要正规许多。也因此，周生生在国内的市场占有率并不是很高，十大一线品牌中，它一直都排在倒数两三名。其中除了它的价格比别的品牌更贵一些之外，还因为它在国内的店铺数量比其他品牌少许多。就比如他们这边的鹿市，好歹也是国内排名前几的三线城市，有很多有钱人，但在几年前开了一家分店后，最终还是以倒闭收场了。普通老百姓买黄金珠宝肯定是挑便宜的买，另外在品牌宣传方面，主要就是广告投入方面，赵生生比起其他品牌来说要低调许多。但只要接触过黄金珠宝行业的，或者比较过不同珠宝品牌质量的，都会知道赵生生的黄金珠宝比其他品牌都要好上那么一点。只能说物有所值，它贵有贵的道理。金欣妍做为女人，对珠宝首饰这些当然也是很感兴趣的，再加上她家也一直不差钱，她小时候就开始接触这些珠宝首饰了，长大后她也经常买。当然，她主要都是购买国外品牌的，比如卡地亚、蒂芙尼。不过，近年来随着国内珠宝工艺的崛起，她也开始购买国内的珠宝品牌，各种牌子的，她都有购买经历。在她综合比较过后，她也觉得国内这些一线品牌中，赵生生的产品质量总体上要比其他品牌好上一些。像她这样稍微懂行的，也不是差钱的，若是在国内珠宝品牌里选的话，肯定会选择赵生生。只是国内大部分真正的有钱人，都还是会选择卡地亚和蒂芙尼这些国外品牌，这是难以避免的。其中不仅仅只是崇洋媚外的心态，还因为人家上百年的品牌历史沉淀，以及货真价实的工艺和口碑，确实要比国内的珠宝品牌更加高大上一些。所以，在金欣妍看来，若是陈锋选择加盟赵生生，还真不一定是最好的选择。首先就是价格上的差异，让赵生生面对其他品牌的低价竞争，没多少优势。其次就是品牌认知度了，现在国内珠宝品牌，排前几名都是什么福，大众对这些福的品牌认知度要比赵生生高很多。金欣妍建议，陈锋开珠宝店若主要是为了赚钱的话，还是选择其他两个品牌。不然，这生意还真不好做。尤其陈锋还打算将这样一家一线品牌的加盟店开在乡下地方，这生意就更难做了。此前，鹿市市区开了一家赵生生，前两年就倒闭了，何况现在陈锋还要开在乡下。但陈锋最终还是选择了加盟赵生生，根本原因就是陈锋对这个品牌比较有亲切感，其次就是钱多任性。金欣妍也知道陈锋之所以在老家开珠宝店，主要是为了他爸妈，倒也没有多劝。于是，她就配合着陈锋跟赵生生总部那边进行联系和沟通，很快就得到了明确地答复。让陈锋这边近期可以去深城那边的总部进行实地考察和详谈，什么时候过去，可以提前联系对方，对方会为他进行登记和安排。明天是秦震的订婚礼，肯定去不了，后天陈锋也未必就有空去深城，还得再看看，后天再说。吃晚饭的时候，陈锐对陈锋开珠宝店的事情很感兴趣，问了不少，显然他有要入股的意思，只是他目前手头上的资金不多，不好意思开口，希望陈锋能主动邀请他入股，若是能够帮他垫付一部分股金就最好了。陈锋当然明白他的意思，就直接说：“这家珠宝店是赚是亏，我现在也说不准。另外，我已经咨询过了，开店的总成本至少五百万，甚至要更多。所以，哥，你就别想了。”陈锐有点郁闷地就问：“那你干嘛一定要开珠宝店？”陈锋说：“我主要是为了资金保值，那么多钱总不能一直存在银行吃利息吧。那样做是最愚蠢的，肯定要拿出来投资，不说增值，但也肯定要保值。”“那要是亏了怎么办？”“我算过了，最多也就亏个租金和人工，我亏得起。而且我打算长期经营，营造口碑。头两年我已经做好了亏损的准备，若是第三年第四年还继续亏，我才会考虑关店。”陈锋这么一说，陈锐也就打消了要入股的打算。陈锋有钱他亏得起，但陈锐显然亏不起。吃完晚饭后，陈锋回房间，先是接到了秦震打来的电话，让他明天一早就得去他家报到，给他开车拉宾客，另外也叮嘱他穿得稍微正式一点。对于他这个要求，陈锋当然不好拒绝，就答应了。这边刚跟秦震结束通话，郭梦瑶紧跟着打来了电话。从昨天晚上分开后，她今天白天一天都没给他发消息，没联系他，陈锋还以为她生气了，要跟他冷战几天呢。“有事吗？”电话接通后，郭梦瑶没先开口，陈锋就先开口了。“没事就不能找你吗？”郭梦瑶显然还有些小情绪。陈锋没惯着她，皱眉说：“有事说事，没事我就挂了。”郭梦瑶现在也知道陈锋的狗脾气了，只能忍着气说：“我们昨天晚上吃完饭离开后，蒲昉晔跟尤海蓉起了冲突，被她踢伤了六六闪读 663d.com