第70章 考察市场

    两个人商量好了，赶在三月底之前，郭巧云给刘珍珍退回两个月的租金作为违约金，而刘珍珍会赶在期限之内搬走。
    两个月的租金可是不少钱，郭巧云越想越是肉疼，她看了看刘珍珍店里的装修，转着眼珠子说道，“我说刘老板呀，你走了以后，这些架子能不能给我留下？”
    “这些架子都是我花钱做的，为啥要给你留下？”刘珍珍忍不住翻了个白眼儿，想得美，提前让她退房不说，还想要她的木架子，这不是白日做梦吗？
    “你生意都做的这么大了，还在乎这些架子呀？”郭巧云瞪大了眼睛，好像刘珍珍不给她架子，是什么怨天尤人的事情一样。
    刘珍珍懒得跟这女人废话，小气的要命，见到好处就拼命往上冲，架子是一百六，屋里的所有架子加起来三千块，你想要的话就拿钱。
    刘珍珍开出来的天价，吓的郭巧云望风而逃，“不要了不要了，你留着自己用吧。”
    打发走了郭巧云以后，刘珍珍在市场里边转了一圈，这一转可是把她吓了一跳，原本市场好几家像副食品商店那样经营不善，要转让的店面，现在这些店面都开始收拾起来，两三个上面都挂着园艺或者是盆景。
    刘珍珍站在这些未来的盆景店门前，心里很不是滋味儿，她最怕的就是这种行业竞争，如果是正常竞争也倒罢了，可这些人明显是不加规划，盲目跟进，这么一窝蜂的都投资盆景，自己不但赚不到钱，还把别人的生意都给搞乱了。
    可别人想开店经营什么那是别人的自由，刘珍珍也管不着，看了一会儿之后，她摇了摇头，转身就回了自己店，转型已经迫在眉睫，必须加紧规划。
    “什么？以后不卖盆景了？”这段时间刘珍珍最少赚了五六万块钱，崔桂兰对女儿已经非常信任了，可是听到她的决定之后，还是吓了一跳，这生意做得好好的，说不卖就不卖了，那店面怎么办？
    “妈，你别急，听我慢慢说，我刚才到市场上看了一下，有好几家新店就要开业了，他们也是卖盆景的，不管他们做的盆景质量怎么样，跟我都算是同行业竞争，而且这种竞争是恶性竞争，我们的利润空间会受到压缩，现在这种情况，继续经营盆景就没意思了。”刘珍珍冷静的给崔桂兰分析着现状。
    崔桂兰就是个农村的妇女，她根本不理解刘珍珍话里的意思，刘珍珍给她解释了好半天，崔桂兰才听明白，刘珍珍是嫌市场上竞争的人太多了，她以后就不可能赚到这么多钱。
    “那你也不能轻易放弃呀，你做的盆景好看，又是最先做这一行的，就是别人的店开起来，也影响不到你的生意。”崔桂兰苦口婆心，还是不想让刘珍珍轻易放弃盆景。
    “我要是继续做盆景的话，的确还能赚钱，不过一下子多出来这么多竞争对手，就相当于我现在挣到的利润跟他们一起分，那我继续做这一行就划不着了。”刘珍珍嫌弃继续做盆景赚的少。
    “那你打算做什么呀？”崔桂兰皱眉道。
    刘珍珍嘻嘻一笑，从口袋里面掏出几株野生药材摆在桌上，让崔桂兰看，“我呀，想经营中药材。”
    “你是说开药店？”一听说是这个行当，崔桂兰的眼睛就亮了起来。
    药店也是个好行当，只不过刘珍珍不是学医的，这店能开得起来吗？
    “我想做药材的批发零售，跟普通的药店还不一样。”刘珍珍知道，如今这个时代，中医很快就会走向世界，中药材会迎来一波爆发，如果这个时候经营中药材，是很容易赚到钱。
    听到刘珍珍这么说，崔桂兰就没有意见了，心里还十分高兴。
    要知道医药这一行，可是老祖宗传下来的，要是能做好了，那可是比园艺盆景挣钱的多。
    就比方说盆景吧，这东西一年最多买两盆，回家放着，有些人干脆不买，你拿他也没办法。
    可人吃五谷杂粮就没有不生病的，这一生病就必须要看大夫就必须要买药，你就是想不花钱也不成啊。
    所以崔桂兰觉得，刘珍珍的这个决定实在是太英明了，摆明了经营药材比经营盆景更赚钱呀。
    现在刚过完年，距离3月份还早，刘珍珍决定做个简单的市场考察，想要经营药材，可不只是转行那么简单，虽然她以前也有过这方面的规划，但是真正要想把买卖做起来，她要走的路还很长。
    跟刘珍珍预料到的一样，年后盆景市场出现了冷淡期，过完年了，大家的口袋也掏空，都老老实实的上班干活挣钱去了，也没什么人有精神摆弄那些花呀草呀。
    好在刘珍珍的鲜花都已经甩卖一空，现在店里剩下的盆景也都是些精品盆景，这样的货自然有识货的人来买，所以她也不着急。
    崔桂兰知道刘珍珍最近得考察市场，就主动承担起了卖盆景的任务，没吃过猪肉也看过猪跑，见惯了刘珍珍做生意，崔桂兰也学会了谈价钱。
    因为崔桂兰实在，倒是也谈成了几桩买卖，而且顾客对她的印象特别好。
    为了防止刘小芳带着闺女再来捣乱，刘珍珍还特地跑了一次馄饨铺，确定刘小芳母女二人都离开了北头，这才放心。
    刘珍珍开始全力以赴跑市场，她是带着问题跑市场的，摆在她面前的问题有两个：第一个，要开个什么样的药店，怎么个开法，手续能不能办下来？第二个就是进货渠道了。
    刘珍珍是个实干家，她只用了两天时间就跑遍了整个北头市，经过一番统计，她发现北头市的医药资源的确有所欠缺。
    北头市算是个中型城市，常住人口三四十万，有两个国营药店，分别是东关药店和大十字药店。
    这两个药店都是根据地理位置起的名字，一个位于东关，-个位于大十字，都是人流量大的地方，这两家药店同时经营中药和西药，生意都相当不错。
    现场去踩点的时候，刘珍珍发现这两家药店都有一个共同的问题，一是营业员态度不好，第二就是店里的药材品种不全，有些药材多到过期，还有药材始终没有。
    这跟国营药店的机制有关系，因为店里的营业员吃的都是大锅饭，赚多赚少都一样，所以大家的工作态度也不怎么认真。
    除了这两家国营药店之外，北头市也有了私营药店，刘珍珍在城西就找到了一家回春堂。
    这个回春堂的老板是个老中医，早些年不允许自己开店的时候，他就偷偷摸摸走街串巷给老百姓看病，因为他医术好，所以老百姓都愿意认他。后来国家允许自己开药店，他就立刻注册了这家回春堂。
    刘珍珍发现回春堂走的是零售的路线，病人来找坐堂医开方子，然后按照方子直接在店里抓药，回春堂赚的就是药材的差价。
    这跟刘珍珍想象的经营模式并不一样。
    刘珍珍想走大宗药材批发的路线，这样的话她会赚的更多。
    在这两天走访的过程中，刘珍珍了解到这两个药店进药材的渠道，那就是从药农手里边收购现在的药材可都是野生药材，还没有药田的概念。
    刘珍珍想了想，决定自己下乡去收购药材，如果在城里等着收药的话，那些药农都不知道她这号人物，肯定不会把药材卖给她的。
    等到她下乡收一段药材以后，有了信誉，那些药农再有了药就会进城来找她，至于在药田里种植药材，这是一个长线任务，现在只能做规划，接下来还要承包土地买药苗，那就是
    下一步的工作了。
    刘珍珍是个行动派，她想的很明白，只要有了货，无论是做零售还是做批发都可以，如果没有货的话，想做哪一个都是空谈。
    所以在跟崔桂兰打过招呼之后，她就选择了一个春天的下午，准备出发去附近的村庄看一看。
    在她离开之前，刚好宋远征找了过来，得知刘珍珍要下乡，宋远征理所当然陪着她出发了。
    刘珍珍并没有选择自己的家乡，她很清楚，家乡的出产有限，山上没有什么像样的药材，所以家乡也没有以采药为生的人。
    她去的是景田乡，景田乡周围全是山，说这个乡是在山沟沟里都没错。
    “景田乡周围的山上，物产很丰富，其中最多的就是各式野生药材。”
    刘珍珍和宋远征搭乘的是去景田乡的班车，说是班车，其实是辆手扶拖拉机。这跟去景田乡的路有关系，因为去景田乡全部都是山路，有些地方道很窄，正经的客车根本就开不进来。
    “那咱们就去景田乡看看。”宋远征一笑露出雪白的牙齿，他拍了拍身上的黄书包，“我带了不少吃的东西，要是收不着药，咱们刚好去山上来个野餐。”
    刘珍珍哈哈大笑，“这可是正经事儿，你以为咱们是去春游呢？”
    “春游也是正经事儿啊。”宋远征拿出一个大苹果递给刘珍珍，这个果子保存的特别好，两个人开开心心吃起了苹果。
    拖拉机也没什么不好，就是颠簸了一些，等下车的时候，宋远征和刘珍珍的两条腿都抖得跟面条一样。
    缓了好一阵子，两个人才恢复正常，互相搀扶着往乡里边走去。喜欢重生七零团宠小福星请大家收藏：(663d.com)重生七零团宠小福星六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来