第103章 妙用

        “嗯，大哥你放心吧！我一定会尽快制作好了送过去的！不知道大哥你贵姓？我该怎么称呼你啊？”竹青看着这个青年男子，问道。
“免贵姓张，张翰城。你以后可以叫我张大哥就行了！”张翰城对着竹青一笑，随后又说道：“好了，信我送到了。我这就回去了，铺子里还是要人照应的。还请姑娘尽快把薄荷油送过来。”
竹青点头：“嗯，张大哥放心，我会尽快的。”
张翰城说完了话，果然快步走了。
王氏从地里回来，正好看到他的背影，却是问道：“青丫，刚刚那什么人啊？他来做什么？”
竹青对她说道：“娘，他是梁老先生新请的伙计，过来送信，说老先生要我们的薄荷油，越多越好！”
“真的，那真的是太好了！”王氏得知这个消息，也是非常的高兴。
“说起来，咱们也做了好几坛子了。青丫，你说这薄荷油咱们怎么给梁老先生送过去？是这样一坛子一送么？还是咱们像上次那样装在小瓷瓶里？”王氏现在，有了事情和疑问，都习惯性地找竹青商量。
“娘，您觉得呢？”竹青故意没有明确回答，而是想看看王氏的设想。
“我觉得装在小瓷瓶里好。只是这小瓷瓶也太费钱了，一个小瓶子，倒要两文钱。咱们这么多坛子的薄荷油，要买多少小瓶子？”王氏的头脑，显然还没有完全解放。
不过，她倒是也有了包装的概念了。冰冻三尺非一日之寒。竹青知道，短时间之内，还是没法改掉她事事想要节俭的习惯的。
所以竹青对她笑着说道：“娘，这小瓶子买来两文钱，咱们可以当做五文钱卖啊！再说薄荷油本来就不能见光，咱们放在大坛子里，不用多久就都要挥发了。到时候咱们就得不偿失了。”
王氏听到竹青这么说，却有些吃惊：“两文的小瓶子，咱们卖五文？这个，这个样子也可以吗？”
王氏是个老实人，没有做过生意，也不懂得赚钱的诀窍。所以，对于竹青所说的，她只觉得是狮子大开口。
而竹青对王氏这样的态度却是早就料到了：“娘，咱们去拿小瓷瓶的时候，是一百个左右一拿的，老板给咱们的本身就比他零卖的便宜。所以咱们再加点钱，也不算什么。而且这薄荷油本来就是个稀罕物，物以稀为贵。咱们虽然说答应了梁老先生会尽可能多的给他供应，但是却也不能一下子就给他太多。要让人家觉得这东西不容易得到，这样人家才会稀奇，也才会想着来买！”
竹青说这些话，都是按照后世的饥饿营销的策略来的。什么东西都是过犹不及，也都是以稀为贵。
薄荷油目前算是新生事物，要是一上来就卖的满大街都是，那肯定不用多久人们就不会对它感兴趣了。
而且这薄荷油制作方法也很是简单，有心人故意探查一下，估计就会学去了。竹青要想单单靠着这薄荷油长远赚钱，肯定是不现实的。
王氏听着竹青说的一套一套的，不由愣住了。
“青丫，你这些道理倒也新鲜，倒是谁教你的？”她可以确信，这丫头在自己身边，肯定没机会接触过这做生意什么的事情。
“还能有谁？娘，我之前每天去钱大夫家，每天听到那些大人们说的。在他们眼里，这些不过都是小意思罢了。”竹青要找借口，也很是简单。
王氏听了果然信以为真：“嗯嗯，让你去钱大夫家，好处还真的不少！”
“姐姐，娘，早饭已经得了，咱们快点过来吃早饭吧！吃过了，娘您还要送我去二姨家跟着姨夫念书呢！”竹青一脸黑灰如同小花猫一般的从家里走出来，叫她们两个吃早饭。
这孩子，还真的是个很能干的。自从身体好了之后，就开始抢着帮家里做家务了。虽然目前做的还不是特别熟练，但是他能够这么做，竹青对他就很满意了。
王氏就更加不用说了，儿子居然这么懂事能干，她最是欣慰开心。
“哎，我家山娃子就是能干！行，咱们吃早饭，吃过了我先送你去你二姨家！”她说着跟着竹山进屋。
听到王氏他们要去二姨家让竹山跟着二姨夫学习，竹青忽然想起来薄荷油的另外一层作用。
于是她跟着他们进屋，然后坐在桌边跟王氏他们说道：“娘，你去二姨那，也给二姨家带点薄荷油过去。这么热的天，给二姨夫他们念书的时候用一点，很能提神醒脑的！”
王氏很是高兴：“对啊，我也可以给你二姨夫还有子俊表哥带点这薄荷油去啊！一直都是他们照顾咱们，咱们都没有什么东西可以回报。这薄荷油正好可以回个礼！”
一旁的孙福成也开口认同：“对啊，咱们欠了他们不少情了，这有机会还是要回报的！”
于是王氏带着竹山走的时候，特意带上了五瓶薄荷油走。
竹青则留在家里一边照顾父亲孙福成，帮他做饭，一边继续做薄荷油。
梁老先生既然让人来通知她提供薄荷油，那说明这薄荷油肯定是已经打开了销路了。
她家里虽然已经有了几坛子，但是真要一本正经卖的话，肯定是不够的。
而且莫先生那里也留了样本，说不定他那里也会有人需要。
所以为了以防万一，竹青还是尽量多做点出来。
竹青一边做，一边在心里盘算着接下来的一步一步的打算。
随着薄荷油的好处被大家看到，肯定很多人都会跟着去做。而到时候，光光拼廉价肯定是不可取的。竹青觉得可以从源头上来做文章。
她之前从野地里带回来的那几株薄荷，王氏照料的很不错。目前长势很是喜人。如果可以大规模地种植的话，那以后她不光可以用来做薄荷油，也可以卖给药材商。
而且，在现代，不光是有薄荷油，还有薄荷糖，薄荷饼干之类的。如果拓展开来的话，一个小小的薄荷，就大有可为了。
竹青越想，就越觉得种薄荷这件事，也是一件必须放上议事日程的事情。
不过这种薄荷，肯定不能直接用耕地。因为这个时代，还停留在农耕社会，大家都还是以种庄稼为根本。薄荷虽然属于药材，但是大多数还没有形成大规模的栽培。
这种薄荷的事情，竹青知道她还必须找里正好好的谈一谈，问问他关于这件事的情况。
当然，如果可以买荒地，竹青也必须有本钱。目前她虽然买薄荷没有花钱，但是买酒，买包装的小瓷瓶什么的，还是用掉了她将近一半的钱了。
也就是说，竹青目前手里，也就只剩下五两银子可以动用了。
当然，之前做薄荷油，买那些原材料，她都是经过了王氏和孙福成的同意的。这下子要买荒地，用那五两银子，她肯定也是要跟孙福成他们商议的。
中午的时候，竹青给孙福成做了一碗揪面片，里面放了鸡蛋，放了葱花，清香四溢。
孙福成坚持要竹青跟他一人一半。他的理由也很简单，竹青也算是伤病员，也得吃点好的。
于是竹青没办法，只能跟他一起吃完了揪面片，又每人喝了一大碗玉米粥。结果两个人都被撑到了。
“爹，您腿好了有什么打算？”竹青问孙福成。
她想了解他对未来的设想。
孙福成喝完了粥，对着竹青说道：“青丫，爹打算腿好了就尽快去镇上去打零工赚钱。爹不像你二叔，有一门木匠手艺。只能去做点零活。你放心，爹就是做零工，也可以供得起你和竹山了。你到时候就去县里莫大夫那里，好好儿跟着他学习医术。到时候成了医女，也就出息了。”
这样的设想跟竹青之前对他的猜测，倒是没有什么两样。
“爹，这薄荷油要是挣钱了，您就别去打零工吧？您到时候跟娘两个，在家里好好种薄荷，怎么样？”
竹青试探着问他。
结果孙福成皱眉：“这怎么行？薄荷油就算挣了钱，咱们也得先还了周大公子的那十两银子啊！再说，你到时候出嫁要给你准备嫁妆。竹山念书也要钱。咱家里要用钱的地方太多了，我可不敢歇下来！”
他这是典型的农村父母的想法，一切都是为了孩子。而显然他也根本就没有觉得这薄荷油可以给竹青带来多少利润。
在他心里，竹青只要能够挣到本钱，不亏本，就已经是谢天谢地了。
“爹，万一这薄荷油挣钱很多呢？多的咱们家怎么用都用不完呢？”竹青故意诱导他。
“哎，丫头你别异想天开了！你这薄荷油，要我说能够保本就不错了。丫头，咱们别跟人家比，实在是没有什么好比的。咱们自己过好自己的日子就够了！”孙福成听女儿的话，觉得她似乎还是以前那种说风就是雨，而且爱慕虚荣的脾性。所以忍不住劝谏她。
竹青看他这样子，心里有些小小的郁闷，也有种淡淡的温暖。作为父亲，孙福成对她和弟弟，可以说是非常的付出了。
他和王氏向来都是舍不得吃，舍不得穿，有什么好的都给孩子。这会儿他腿断了，痊愈后想的最多的事，还是尽快去赚钱养家。
“爹，您就放心吧！这薄荷油赚钱的事情，目前确实还没有一定呢！我也就是这么一说。好了，您吃完了就休息一下，我来收拾碗筷。待会儿我去里正爷爷家串门子玩一会儿。”
孙福成点头：“行吧！你最好也休息一下再去。这大中午的，人家说不定也都在睡午觉的。你这会儿去，恐怕不怎么合适。”
这倒也是。竹青觉得自己是有点心太急了。这心急吃不得热豆腐。看来，自己还是太过于急进了。
于是她收拾了碗筷，就也在自己的小竹床上休息了一下。
待到她听到屋子外面传来邻居们相约下地的声音，她就也从屋子里走了出去。
这个点去里正家，他也说不定不在家。竹青有些忐忑。不过她还是希望去碰碰运气。
而她走在路上的时候，却忽然被人给拦了路。
“青丫，你别生气。我不会让我娘她们上你家提亲的！我要娶你，就一定是凭我自己的本事！”
一个小屁孩一本正经地拦住了她，竹青只觉得一头雾水。
“元宝啊，你，你这话是什么意思啊？”竹青很是纳闷。
她，她这句话的每一个字都懂，但是为什么组在一起，却让她觉得这般莫名其妙呢？这孩子，说的不是她认为的那个意思吧？
拦住了她的小少年脸一下子红到了脖子根。对着竹青，却是鼓起勇气，再次说了一遍：“青丫，我要好好报答你的救命之恩！我有了本事一定马上就来娶你！”
他说完，却是立刻好像身后有狗追一般撒开脚丫子就跑了。空留下一脸不可置信的竹青。
这个世界的孩子，这早恋怎么也没有人管管？竹青有些抓狂！
不过，这么个小屁孩居然也跟她玩起了表白。竹青可不打算理睬他！
她有太多的正事要去做呢！
于是，她很快又调整了心情，去了里正家。
“哎，青丫，你怎么来了？这是要干什么呀？”看到竹青，菊英婶很是高兴。
“我有事想问问里正爷爷。”竹青对着她礼貌地一笑，然后说道。
“哦，好的，我这就去叫人！”菊英婶知道竹青一旦要找里正，肯定是有她的道理。
于是她很快就把在葡萄树下纳凉的里正给叫醒了。
看到竹青的时候，里正还在打着呵欠。
“青丫，这回又有什么事做？”里正出来了就看向竹青。
“里正爷爷，咱们村子里的那些靠边靠路的荒地，能不能用来种点不是粮食的东西？”竹青小心翼翼地问道。
“种东西？什么东西要用荒地来种啊？”里正忍不住好奇。
竹青如实说道：“我打算种点薄荷！这薄荷也算是药材，种出来了，以后就不必去买了。”
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