第199章 叫板

        张天硕一听自己的整个收入体系从今将会受同事们的评价影响，自然也有顾虑。
“尤部长，如果在一场商谈中，我认为我发挥了很好的作用，而被我协助的同事却不这样认为，最后给了我不好的评分......这样的分歧，你怎么判断？”
“每个人谈判都有自己的思路，对于你在谈判中的作用，有不同的评价很正常......”说到这里，尤劲转脸环视了一下众人，“甚至，我也不排除有人因为私交好坏、或者对张天硕目前收入过高而感到不平衡，给你作出不客观的评价。”
环视间，确实有人在刻意回避尤劲的目光。
扪心自问，大家都是一样的付出，却由于有人来得早、且有门路，而能拿到自己数倍乃至十余倍的收入......如此状况下，由心态失衡导致评价不公，实在正常不过。
尤劲的目光，此时回到了张天硕的身上：“我的抽屉里，有一支录音笔，每次谈判的过程，你都给我录下来......如果你对评分有异议，就把录音笔交给我，我会根据录音内容，来判断评分是否客观。”
“录音......这好像有点......”张天硕讪笑起来，“还是不必了，我相信大家不至于给我恶意......”
“你说不必就不必了？”尤劲嗤了一声，“每一场，都给我录下来，我会定期抽查。不客观的评价，指的不仅是恶意给你低分，也包括谁看在同事一场的份上，给出远超你实际表现的分数。”
张天硕听到这个说法，便没再反驳。
尤劲则重新望向众人：“谈判的时候，有个得力的拍档往往会事半功倍。我让张天硕陪同大家去面对重要客户，不是说张天硕的能力比你们强，而是希望他能缓解你们的当局者迷......你们以往在复盘刚刚完成的谈判时，是不是经常会找到过程中没意识到的问题？”
抛出问号后，尤劲接连抽了三人，各问一声“是不是”。
前两个人，都老老实实地回答“是”......而第三个人，则自信满满地回道：“尤部长，我是认为，只要事前做足功课，事后就不会......”
“真是胡扯......我都有当局者迷的时候，你就不会？”尤劲一挑眉，打断了此人的说法，“随便找间棋牌室，站到公认牌打得最好的那人后面，你都能看出不少昏招，信不信？”
却听李凝思干咳一声：“尤部长，先听蔡浩宇说完，好不好？”
昨日，李凝思提名带领餐饮支部的人，正是这个蔡浩宇。
此人是目前产品招商部内唯一一位并非尤劲面试招入，而是由李凝思直接找来的人。
蔡浩宇和尤劲同岁，学生时代的履历很漂亮。进公司两月有余，他业绩还未上轨道，却因多次在会议上发表独到见解，而引起了李凝思的注意。
听到李凝思在挺自己，话被尤劲拦腰打断的蔡浩宇便朗声接着道：“尤部长，你用打牌来和我们的业务谈判作比较，我觉得没有可比性。”
“为什么没有可比性？”
“打牌，有偶然性，但业务谈判......”
“业务谈判就没有偶然性了？”尤劲显得很莫名，“你是跟机器人谈生意？而且知道它的程序是怎么编的？”
“尤部长，让人把话说完！”这次提醒，李凝思的口气重了许多。见尤劲面无表情地收了声，她便向蔡浩宇点点头，示意其继续往下讲。
“业务谈判......也不是没有偶然性......”蔡浩宇本已被尤劲呛住了，在李凝思的鼓励眼神中，他皱着眉头明显是调整了一下思路，才重新开口道，“我只是觉得，我们在谈判前，先把各种可能性都想到，并做足准备，就能避免在谈判中措手不及、谈判后追悔莫及的情况。”
“说得很好。”李凝思赞许了蔡浩宇一句，而后转向尤劲，“尤部长，你觉得呢？”
尤劲没看李凝思，只对着蔡浩宇摆出了一副很做作的小心翼翼：“蔡浩宇，轮到我讲了？”
李凝思知道尤劲这是在触她霉头，没好气地抢白道：“是我在问你意见！”
尤劲点点头，变回了面无表情的样子，却没点评蔡浩宇到底说得好不好：“蔡浩宇，你所谓的把各种可能性都想到，能说具体一点么？”
“具体来说，就是商户可能会存在哪些顾虑。”
“你每次都想到了？”
“基本......都想到了......”
“那你两个月填了近二十张外出表，谈了十几个客户，为什么只签回两张合作协议？”
见蔡浩宇再被呛住，尤劲索性偏头望向天花板，看起来又像是百思不得其解，又像在努力回忆：“就说昨天，你外出单上填的......好像是去拜访御品牛排，谈出什么结果来了？”
“没结果......”
“为什么没结果？”
“他们老板在电话里，是有合作意向的，但去了之后他叫主厨来一起听听......他们的主厨，对网络推广不太......”
“也就是说，谈判被主厨搅黄了？”
“是......”
“蔡浩宇，你怎么没把主厨会搅黄谈判考虑进去呢？你不是说什么......会把各种可能性都想到么？”
尤劲这番逼得蔡浩宇呆若木鸡的质问，李凝思是听不下去了：“尤部长，你钻什么牛角尖？！蔡浩宇的意思是尽量做足功课，这有什么问题吗？”
“哦，做足功课......蔡浩宇，你说说看，你在谈判前，会做哪些功课？”
蔡浩宇的表情，就像是电视答题节目中，那种连着吃了几个×、终于看到一道送分题的人：“谈判前的准备，有很多......”
“我知道有很多......”尤劲显然是不太想看蔡浩宇那副欲要侃侃而谈的样子，“除了从我们网站上，通过注册用户发布上传的店铺地段、环境、价格、品质、服务等等，来掌握这家商户的基本情报，你还会做什么功课？”
想讲的都被尤劲讲了，蔡浩宇那侃侃而谈的架势自然端不下去：“主要的准备工作......也就是了解这些......”
“也就是了解这些......”尤劲白眼一翻，再环视众人，“我问一下各位，现在有哪个是这些都不了解清楚，就傻乎乎冲到人家店里去的？”
也就是李凝思的脸已然拉了下来，众人才没发出哄笑。
“尤部长，蔡浩宇来了才两个月，业务的熟练度是有待提高......”李凝思说到这里，忽然提高了音量，“但他的话，说错了吗？！”
“有关什么事前做足准备的话，当然是对的。”
“那你有必要冷嘲热讽吗？！”
李凝思招入蔡浩宇，本有她的用意。昨日自己已经决定升蔡浩宇的职，今晨却被尤劲突然推翻......何况，这个一心想提拔重用的人，还在被尤劲当众涮......
尤劲这几乎是在叫板权威的表现，当真激怒了李凝思。
“李总，他的话是没错，但放在说出来的当口，完全就是一句废话。”尤劲叹了口气，“我当时是在说，给大家配一个拍档，来避免当局者迷，他跳出来说什么把各种可能性都想到......这就好比我在讲对溺水者的急救方法，他却说急救方法没什么好讲的，人只要当心点就不会落水了......”
说到这里，尤劲用着很是诚恳的目光看向李凝思：“对于这样文不对题的质疑......请问李总，我可以反过来质疑他么？”
李凝思本就是在护着蔡浩宇，尤劲挖起了根源，她没什么好说的。
尤劲则再度转向了蔡浩宇：“我听你们的想法时，希望大家有问题就承认问题，而不是拍着胸脯瞎表决心......”
李凝思无甚语气地打断了尤劲：“尤部长，别再纠缠于此了，继续讲你的急救方法吧。”
尤劲应声“好”，而后阖眼数秒理了理被打断的思路。
“就算是谈判套路已经很纯熟的同事，也会因为公司的考核、自己的利益、包括身体和心情的状态、甚至对方的状态......这种种因素和变数，导致出现当局者迷的情况。这时候如果有个好拍档在旁边，很可能就能发现你的谈判方向出现了问题，而及时纠正。”
小朱在这时举了举手，见尤劲点头，他才开口：“尤部长，每个人谈判起来的话术各有不同......会不会我本来自有我用意的一句话，在搭档听来不妥，他再出言打断，反而是打断了我的套路呢？”
尤劲对小朱点点头，尚未作答，却转向了蔡浩宇：“听到没有？”
已被涮懵的蔡浩宇，被这话问得有些莫名，回以尤劲一个茫然的表情。
尤劲摇摇头：“小朱现在提出的，才叫有水平的质疑......学着点......”
“尤部长，请你快些就这有水平的质疑，给出有水平的答复吧。”李凝思只觉得蔡浩宇若是再被尤劲涮下去，差不多就算毁了。
“答复，很简单。搭档之间，哪怕头几次会有互相干扰对方思路的情况，只要坚持谈前多沟通、谈时多思考、事后多复盘......一定能很快默契起来。”
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