第198章 职能

        瓜瓜作为小摩擦的另一方，此时被尤劲问话亦很尴尬：“是，部长......我进公司晚，愿意合作的大商户，一般都已被前辈同事签走了......”
这次摩擦的真相，尤劲大致了解。
风井寿司，是几个月前，张天硕手里的老关系商户专门推荐给他。
这档合作本来都已谈好，却因风井的公司主体变更造成了些资质手续问题，而暂时搁置。
对大多产品经理来说，风井绝对算是大商户，而在张天硕手里，却并不算什么......时间一久，张天硕忘了这档事，商户也忘了。
这位瓜瓜，在上周一日签下风井旁边一家烤鱼时，抱着试试看的心态，走进风井问了句有没有合作意向。
被服务员叫来的店长，早就知道自家老板有跟彩赞合作的想法，答话说“有意向”，并让瓜瓜等到晚上老板在的时候再来确认。
瓜瓜下午回到办公室，难掩兴奋地与身边同事说有希望拿下风井寿司的单子......可当他晚上去到风井说“我找你们老板”，并被带到风井老板所在的一张小方桌旁时，只看到人家正在和张天硕把酒言欢。
张天硕与瓜瓜，两人第一眼看到对方时，都愣了一下。
瓜瓜又看到小方桌上，摆着彩赞白红黄的三联合同，还是盖过章的......意识到风井已被拿下，他冷笑着朝张天硕竖了个大拇指，扭头就走。
次日早会后，瓜瓜就走到张天硕的工位上，阴阳怪气地嘲讽张天硕“挖得一手好墙角”。
瓜瓜以为，张天硕一定是前一天下午听说他要去签风井，来了个“捷足先登”。
可实际上，是风井老板回到店中听到“彩赞的人来过了”，一下子想起了之前搁置的合作，而后主动打电话把张天硕叫过去。
办公室里，两人不算激烈地争执起来。
尤劲听了个大概，便特意打电话去风井问了下情况。
了解完情况，见两人还在纠结，尤劲却没去调停。
只因自从尤劲扯了李凝思是花瓶的鬼话后，张天硕便以为自己是“最了解公司内幕的人”，故而他平时对尤劲的态度，都比别人亲近大胆些。
尤劲为了照顾张天硕的面子，也从未排斥过这份亲近。
所以，若是当时尤劲去和瓜瓜说“人家确实早就谈好了”，瓜瓜一定会认为尤劲是在偏袒看起来关系更亲密的张天硕。
让尤劲去说服张天硕“你就派头大一点让给瓜瓜”......他更是说不出口。
风井这张单子，每个月至少能给张天硕增加两千多的佣金......张天硕倒不是甩不起放弃这点佣金的派头，但他要是自己不主动表态，尤劲肯定不会蠢到去敦促他发扬风格。
慷他人之慨的混蛋话说不出，去说真相也未必被信服......当时的尤劲，只抬头问了一句“你们两个大清早什么意思”，姑且治标不治本地喝止了这场争端。
此时，在说到“职能要变一变”的当口，尤劲忽然提到这一出，张天硕的脸色，终究变得难看。
尤劲接下去的话，亦有些难听：“人家想都想不来的大商户，你这里搁着居然可以忘了......张天硕，依我看，你自己，往后也别再签什么商户了......”
“尤部长！我......”张天硕一听苗头不对，急着要辩解。
“我什么我？”尤劲不满地一摆手，“能把签单都忘了，要么是太忙，要么就是不上心，还有其它解释么？”
一直在旁边憋着火的李凝思，见尤劲当众向张天硕发难，气稍稍消了些。
她干咳一声，附和起尤劲的话来：“公司当然重视有能力、有能量的人，但也不允许有人居功自傲，并因此懈怠。”
“如李总所讲，大家工作是否投入，我们都看得到......”尤劲点点头，接着继续看向张天硕，“张天硕，你觉得你是太忙了，还是不上心？”
李凝思听到尤劲这个问法，眉头又微皱起来......这关口，像张天硕这样要面子的人，肯定不会承认自己不上心。
所以，尤劲的这句问话，摆明就是给张天硕台阶下。
张天硕的回答，不出李凝思所料：“忙确实忙了点，但那种疏忽，实在不应该......”
李凝思脸一沉，脱口问道：“你都在忙什么？”
张天硕手里的商户是多，但合作内容一般不怎么更新。
至于所谓的“维护”，张天硕仗着有关系在，并不像其他产品经理一样特别注意与商户保持热络。
李凝思把张天硕逼视得不敢对望，不料身边的尤劲接过了话：“张天硕忙不忙，我作为直接上司，应该比李总更加了解一点......”
转头看向身边的尤劲时，李凝思几乎掩饰不住讶异：我正在拿他做反面教材，你看不出来吗？
偏偏，尤劲又不去看李凝思，且直接给张天硕“忙不忙”的问题下了定论：“你是忙，但绝对没有忙到有理由忘记签单的地步，承认么？”
这说法，算是给足了张天硕台阶，他自然懂得顺着下：“尤部长，是我不对。”
“当然是你不对。”这时，尤劲一下子缓和了神色，“为了避免以后再出现这种纰漏，我才决定把你的职能变一变。”
根据尤劲此时的神色，张天硕隐隐觉得要宣布的不是坏消息，便坦然地跟了一句：“我服从安排。”
“你手里大商户多，大家都觉得只是靠的关系门路......”说到这里，尤劲开始环视众人，“但是，张天硕遇到再大的老板，照样不会怯场，你们有没有注意到？”
目光转到田源脸上时，尤劲刻意停了停。
田源察觉尤劲对张天硕有明贬暗褒的意思，便不失时机地接过话：“部长说的，我有体会，我和张天硕一起谈过客户......就算是不认识的大客户，张天硕在谈判中也很有气场，和我过于谦恭的态度正好形成互补。”
“好！田源啊田源，这是你在我面前说过的所有话里，最有水平的一段。”尤劲嘴角一勾，“尤其是互补这个词，用得非常好！”
“哪里，哪里，我说的话，都是跟部长学的。”
“这话，你在这里讲讲就算了，到外面，你可千万别讲自己说的话都是跟我学的。”
尤劲摇头调侃完田源，随即正色接着道：“照我的观察，现在这个大团队中，有八成的同事在业务谈判中姿态过低，导致签回来的单子，往往会有毛利过低或者优惠活动性价比不高的现象。”
众人听到这话，纷纷露出确实如此、却也有话要说的表情。
尤劲的管理看似宽松，业绩考核可一点都不宽松。尤其是来得晚的产品经理，个个都是挣扎在尤劲定出的指标线上战战兢兢。
如此心态下，偶尔碰上个算是优质的商户，产品经理们在谈判中，不但会放低本人姿态，也有意无意地放低了彩赞的合作条件，只为能够成功签单。
这就好比一个身上只带了一百块钱的人，非让他坐下打二十块一个花的麻将......除非是牌生得好，否则此人一定是想法设法做小牌求快胡牌，而不敢放开胆子往大里搏。
定考核目标的尤劲，当然明白众人的心态：“我知道你们压力大，所以不得不放低姿态，求个成功率......但是，与一家商户之间，如果开头的个人姿态与合作门槛放得太低，以后是很难提上去的。”
见众人不语，尤劲笑了笑：“仅凭我这几句话，让你们现在开始强势起来，我也知道不现实......万一你们强势了把单子谈崩，又不能作为达不成目标的理由，是吧？”
这话，算是点到了产品经理们为难的根源。虽说还是无人应声，可众人脸上，纷纷有了“你理解就好”的意思。
“所以，接下来张天硕的职能，变为我部的大客户专员。往后面对所有集团性质的商户，在约定的谈判日，都由张天硕陪着大家一起出面......张天硕，你有意见么？”
张天硕一愣：“那我手里的商户......”
“你手里的商户，当然还是你的，之后有别人再推荐给你新商户，同样是你的。只不过，你接下来的工作重心，由自己开发新户，变为协助同事们从优质商户手上拿到好的合作协议。”
“这没问题，我服从安排。”一听自己原有的利益不受损失，本来就没用心开发新户的张天硕，很爽快地答应了尤劲的提议。
这时，瓜瓜干涩地问了一句：“尤部长，张天硕和我们一起谈下来的单子，业绩算谁的？”
尤劲不由嗤笑：“当然算你们的......不然，以后你们约了大客户，岂不是要特地瞒着张天硕，以防他来分你们业绩？”
“他不分业绩，又凭什么好好协助我们？”瓜瓜显然是对张天硕仍有介怀。
“张天硕今后对大家的协助工作，事后你们都可以为他打分，我会根据他每月的得分算出一个系数，来左右他当月原有的底薪和佣金。”
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