第188章 踩线

        2001年到2005年，各品牌的小型自动数码相机，几乎都是沿用一两套机壳版本，每年升级100万像素，来实现新老更替。
而到2005年底的新品季，或因技术发展的制约，各厂商同时暂缓了像素的升级。
这一季的新品，几大品牌不约而同地在造型、大小、屏幕尺寸这些方面，做了大幅度的改进。
唯有阪泰的新品，像素是和竞品一样停留在500万，却连造型也没什么更新......比如新上市的DGT550，相比DGT500，只多了几个场景模式。
一向不以外型取胜的嘉诺，这一代的低端型号都将外型尺寸缩小到了一盒烟的大小。
森力对应DGT550的同级型号，更是一种让人眼前一亮的超薄型滑盖款式全新设计。
数码相机市场这两大品牌，在小型机的造型上作出革命性的改进，这让原地踏步的阪泰立时销量大跌。
尤劲对比这些新品，看着款式明显落后一个时代的阪泰，只觉得就算他亲自出手，想要说服原本准备购买森力或是嘉诺的客户转购阪泰，都很难成功。
阪泰如此没有诚意的升级动作，立时在各渠道的销量数据上得到了报应。
在数码相机市场全盘增长的大势中，2005年12月，阪泰的全球销量一落千丈，比近三年销量最差的月份还差了一大截。
不过，这重大的利空，在一定程度上反倒缓解了方元生改制不利的尴尬。
12月，劲享的提货量跌到了四百万，普照则维持了上个月的一百来万。这份合计将将五百万的月报表，方元生是硬着头皮呈报总部的。
“幸运”的是，因为新品的滑铁卢，方元生这份报表在一片惨淡中，并不扎眼，总部甚至都没来过问。
再到2006年的1月，阪泰品牌方终于对新品不利的现状作出了有效反应：降价。
当月，阪泰数码相机的价格，从出厂价一直到零售价，直接下调了约1/4。
调价通知下发才五分钟，方元生便接到了尤劲的电话。
“恭喜啊，元生哥，你努力了半年的目标，终于实现了。”
方元生听了，当真一愣。
经过这一地鸡毛的半年，方元生想去达到的所有目标，眼下问题根本就不是实没实现……而是副作用有多大。
就算知道尤劲此话必然是嘲讽，方元生也不明白这“终于实现”从何说起：“实现......什么了？”
“如你所愿，阪泰现在能吸引的，只有你说的什么追求性价比的客户了。”
一听尤劲那阴阳怪气的调调，方元生砰得一声挂了电话。
这样大幅的降价，多少总会带起一些波澜。2月开始，销售的台数果然明显上升，但在单价已降的前提下，方元生账面上总的起色并不很大。
也是在2月，有关普照的货窜到华北以南的投诉，络绎不绝地传到尤劲耳中。
刚接到投诉时，还在春节期间，对阪泰项目已然意兴阑珊的尤劲都懒得处理。
在正月十六那天，尤劲一上午接到六个关于这项投诉的抱怨电话，他终于午饭后，去到了彩赞对面大楼的协丰办公室。
进了方元生办公室，眼见这个一向清爽的人，顶着个三天没刮胡子的脸，尤劲只有摇头......
“方事业部长，你的好朋友顾杰，踩线了。”
坐在办公桌后的方元生，连眼皮都懒得抬：“踩线......普照这个月销量明显上来了，你这里一点起色都没有，还有心情管人家踩线？”
数落完尤劲，方元生继续耷拉着眼皮，装模作样地翻看报表......他这样子，显然就是在等尤劲跳起来。
等了半天都没反应，方元生又不死不活地跟了一句：“讲人家之前，先从你自己身上找找原因......”
如果尤劲听到这句，说不定真会跳起来......因为这句屁话，正诸如“他为什么不打别人”此类，是尤荣常讲的反人类言论之一。
好在，这句话并没被尤劲听到。
当方元生略有奇怪地抬起脸时，忽然发现尤劲已经不在他办公桌前。
尤劲走了，倒不是被气走的。
刚才听到方元生的第一句回话，尤劲即无奈地意识到：此时的方元生，心态已然崩了，崩成一种破罐子破摔的状态。
普照能有增量，正是因为窜货过界......这一点，要说方元生不知道，尤劲绝不相信。
必然了解问题原因的人，还给出这种没常识的回复，只能说明此人根本无心解决问题。
如果是2001年，劲享被普照踩到尾巴，尤劲确实只有找方元生告状这一个办法。
但时至今日，已经完成原始资本累积的尤劲，身家早过了两千万......这点身家，能玩得转的行业不算多，可放在数码影像行业当中一个小众盘子里，两千万的本金足以迎接任何挑战。
又何况，阪泰这盘生意走到眼前田地，尤劲已经失去了好生经营的心思。
月均一千多万的盘子，被折腾到四五百万，月均一百多万的利润，被折腾到二三十万......
近来KASS配件的月盈利，都有四五十万。04、05年，尤劲陆续又在数码城买了四间商铺，手头总共六间商铺的月租金，亦有二三十万。
今年1月起，小小这边又主动将网店的一半盈利上缴劲享，在网店销量不断上升的现在，这一半的月盈利，且有近十万。
这些阪泰业务以外的营收，全有着稳步增长的趋势。
如此背景下，阪泰业务于尤劲来讲，不再是赖以生存的饭碗。这个可端可不端的饭碗，若是有人非要来砸，他不介意把这破碗砸碎在对方的脑门上。
一离开方元生的办公室，尤劲就拨出了一个电话：“白总，最近发什么财。”
“还发财......尤总都把我财路断了，我都快要饭去了。”白斌不出意料地哭起了穷。
“断你财路的，是我？”
“嗨，我就这么一说......”自从被抢去了北方市场，又心知如今的形势下没法和普照斗，白斌对阪泰项目已然不抱期待，接尤劲电话时，口气也是没精打采的。
“不管你一说还是二说，总不能把脏水泼我身上吧？”
“是......尤总找我，有什么事吗？”
“问你个问题。”
“问吧。”
“如果你的成本和顾杰一样，你有信心把盘子抢回来么？”
白斌嗤了一声：“如果成本一样，我手里的盘子根本就不会被抢走。”
“白总，我不是问你为什么会被抢走盘子，而是在问你抢不抢得回来。”
“抢得......”白斌疑惑了一下，转而问道，“协丰那个傻缺小白脸又做调整了？”
“协丰没做调整，是我本人，对于你，对于北方市场，想做一个调整。”
白斌一愣，随即笑了起来：“尤总，你再做调整，也不可能不赚钱吧？哪怕你只赚一点点，我的成本就比普照高了。”
尤劲跟着笑了起来：“尤总我，在你眼里就是这么个无利不起早的人？”
白斌心里想着“你当然无利不起早”，嘴上则接话道：“尤总不见得......单单为了撑我一把，而自己白忙吧？”
“撑你，是一方面。”尤劲干咳一声，“另一方面，我也和你明说了......我就是要砸顾杰手里的盘子。”
“尤总和顾杰有过节？”
“你别管我和他有没有过节......他抢了你的生意，你就和他没过节？”
“我和普照嘛，生意上正常的竞争，谈不上过节......当然，如果是尤总和他有过节，我愿意从生意上为尤总出口气。”
“我不用你给我出气。”尤劲有些不耐烦，“你要是自己想找他出气的，我就以劲享的成本价把货平抛给你，让你去搅一搅他的生意......你觉得没必要的，就当我没说。”
白斌当然不会觉得“没必要”......就算他的心态如同声称的那样好，不纠结于盘子被抢走，可只要登跃能和普照拥有相同的成本，阪泰项目就是一档还能做做的生意。
两人一拍即合，且雷厉风行地立即启动。
尽管京城普照在华北地区比登跃更有根基，可毕竟在近几年，经营阪泰的商家都是向登跃提货的。
几个月前盘子被普照夺走时，这些经营阪泰的商家还都给白斌留了客气话：“如果你和普照的价格一样，我们肯定还是问你拿货。”
于是，当白斌真的拿出和普照一样的报价，且承诺提供比普照更长的账期时，华北地区的一大半客户，很快就回到了白斌手里。
至于东北地区，那本是白斌的主场，他几乎没费什么劲，就清了顾杰的场。
这一系列动作，白斌是于2月份的下半月陆续完成。
一到3月，效应立即全面体现。
2月份姑且向协丰提了百来万货的顾杰，3月份上半月的提货额仅为十几万。
让尤劲啼笑皆非的是，首先坏了规矩的顾杰，居然会去向方元生投诉......而方元生，居然还像模像样地过问起此事。
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