第121章 懂行

        面对有“懂行朋友”陪同的客人，首先要照顾好的，是“懂行朋友”的感受。
导购若是光顾着说服掏钱那位，却把“懂行朋友”弄得不舒服......“懂行朋友”就算理论上斗不过导购，只要来一句“再去看看其它的”，就能让导购的努力全部付之东流。
当然，导购也不能全部顺着“懂行朋友”的想法，毕竟他的意见，未必符合导购的推销方向。
导购能做的，是引导，尽量引导“懂行朋友”的意见，向着推销方向靠拢。
这一点，尤劲早在重来之前的20岁不到，便有领悟。
“美女，相机呢，不像手机那样，天天拿在手上给人看。你偶尔拍一次照，没人会去关心用的相机好不好看，最后可以用来展示炫耀的，是你拍出来的照片。”
尤劲这些话，很符合男人的思路，算是男人想说，却未归纳出来的内容。
所以，男人立刻附和道：“我就是这个意思，相机这东西，好不好看无所谓的。”
见女人还在森力专柜前依依不舍，尤劲一皱眉，对男人说道：“兄弟，不事先做好你朋友的思想工作，嘉诺公司发的回扣，我是不能给你的。”
男人女人一听这话，同时一愣。
当然，两人也在几秒钟之后，即明白到这是句笑话，亦应景地被逗笑了。
女人笑着，终于迈步往嘉诺柜台那边走了过去：“好好好，为了你能拿到回扣，我就不坚持了。”
到了嘉诺柜，女人看了半分钟，点了一款她认为外观还过得去的S40，让尤劲作一下简介。
嘉诺S40，参数与阪泰DGT40基本一致，算是当时小型数码品线的旗舰机型，国内发布建议价5288，数码市场一般标价4500，实际成交均价4000左右。
尤劲如报流水账一般，开始叙述参数。
男人听尤劲说到变焦倍数时，只说了“三倍变焦”，便立即插话问道：“这三倍，是光学变焦还是数码变焦？”
“光学变焦。”
“那么，数码变焦有几倍？”
这肯定难不住尤劲：“五倍。”
“这一点，你应该说清楚。”
“啊？”
男人也不管尤劲那莫名其妙的“啊”，转而煞有其事地对女人解释道：“三倍光学变焦，乘以五倍数码变焦，这台相机的总变焦，就是十五倍。”
尤劲苦笑起来：“朋友，你懂得这么深入，弄得我不敢往下说了。”
“有什么不敢说的？”男人豁达一笑，“我听了觉得有不对的地方，会提出疑问的。”
“麻烦你提出疑问的时候，委婉一点......美女面前，我也是要面子的。”
尤劲回话时，看似还在苦笑，实则在偷笑。
相机上真正有用的变焦，只有光学变焦。数码变焦不过是中心截图，纯属鸡肋功能。
厂商在宣传上，的确会将两种变焦的倍数相乘，算出个“总变焦”。可实际上，这个数据纯粹就是个噱头，稍微懂行点的人，根本不会去关注。
而装内行的半调子，往往不懂得分辨鸡肋参数与关键参数......他们只顾一股脑地记住这些专用名词，并时不时地从嘴里蹦出几个和这些名词有关的问题，好显得自己很懂。
已然察觉男人是个半调子，尤劲还想继续试探一下。
他故意问女人：“这款相机的镜头这么小，却能有十五倍变焦，知道为什么吗？”
女人当然不知道，一脸茫然。
于是，尤劲又看向了男人：“这是因为镜头里采用了非面球镜......当然，这个也只有你能理解，外行人听不明白。”
男人明明也是一脸茫然，却顺着尤劲道：“对对，非面球镜。”
听到这句附和，尤劲用了好几秒，才强行抑制住了嘲笑流露。
这款相机镜头中的特殊镜片，称为非球面镜......尤劲故意讲成“非面球镜”，男人还照样附和，叫尤劲如何不想笑......
何况，尤劲问女人的问题，本身就是错的。
与镜头有关的，只有光学变焦，“总变焦”和镜头结构，本不该放在同一个问题里讨论。
男人不但没质疑问题本身的概念错误，连尤劲故意露出的字面破绽都没发现，还直接被带到了沟里......
这么一来，尤劲算是摸清了这位“懂行朋友”的底细：只知皮毛，不懂装懂。
如果“懂行朋友”货真价实，想要操控客人的购买方向，很不容易。好在，真正懂行的人，并不多。
像面前这般不懂装懂的人，尤劲当真见多了。
见多了，自然有的是拿下的办法。
接下来的几分钟，尤劲在讲解中，有两句话一再重复。
一句是：这个你懂的。
这句是对男人说的，尤劲有意把讲解往深奥中带，直带得男人脑子七荤八素……而后，尤劲再用“你懂的”，来维持男人“懂行人士”的面子。
另一句话是：虽然它造型难看......
这句，当然是说给女人听的。字面意思，是叫女人别在意产品外型......实际上，尤劲是在不停地提醒女人：这款相机，造型很难看。
男人是从没遇上过如此专业的导购，那些深奥的讲解，几乎让他内心对尤劲有种肃然起敬的感觉。
最重要的是，这个让他肃然起敬的人，不但没有扒开他半调子的假面具，还不停地用一种惺惺相惜的口气，说“你懂的”。
因而，男人此时对尤劲这个人，已然有了认同感。对尤劲说的话，男人亦用着同样惺惺相惜的口气，不停“是啊”、“对啊”地由衷附和着。
看着男人这种表现，尤劲知道自己那几句“你懂的”，生效了。
同时，对女人“下的药”，也开始生效。
在尤劲又说了一遍S40“造型难看”后，女人终于忍不住问道：“有没有和这款一样专业，造型又不难看的呢？”
尤劲抬手比了一下嘉诺立柜中的所有型号：“嘉诺的，都在这里，你觉得哪款不难看，我就拿哪款给你看。”
这话，听着是请女人自由选择......问题是，一个品牌的设计风格，不会差太远。
事实上，在被反复灌输“造型难看”后，女人此时看每一款嘉诺，都觉得难看。
平心而论，嘉诺的造型并不难看。
只是，女人第一眼看中的是纤巧的森力，再看嘉诺这完全不同风格的造型，她便一时喜欢不起来。
又不像皮鞋包包，到底好看难看，女人会有自己的主见。相机，除了恰好有眼缘的造型，其它的怎么算好看难看，女人并没概念。
没概念，即易被引导。
女人在此刻，已被尤劲口中那一遍遍的“难看”，逐渐引导得越看嘉诺的造型越觉得难看，她对着嘉诺专柜望着望着，脸上都露出了嫌弃的表情。
男人见女人又生抵触，不由劝道：“就算你觉得难看，嘉诺也是最专业的牌子了......”
话至此处，男人主动向尤劲申请赞同意见：“你说呢，朋友？”
尤劲对男人点点头，转向女人说道：“纯日系品牌里，确实是嘉诺最专业，我们平常用用，买纯日系的牌子也就可以了。”
这句话里，尤劲两遍“纯日系”，都像加了重音符号一般，突出而强调。
这让女人毫无疑问地听出了话外音：“那么，除了日系的相机，还有更专业的吗？”
“当然有，纯欧系专业的品牌，最基础的型号，价格都是五位数的。”话至此处，尤劲又看向了男人，“不过，那种高端的，也只有给你这种会玩的人用用。”
男人的脸上，又茫然了一瞬。
其实，换谁听了尤劲的话都会茫然......是因当时的市面上，根本就没有尤劲所谓的“纯欧系高端品牌”。
不过，男人仍感觉尤劲又抬举了他一下，而后顺着尤劲的话对女人道：“是啊，那种高端专业的，给你，你也用不好。”
尤劲在此时，用着漫不经心的语气，终究将话头带到了主题：“纯欧系的，对你来说没必要。有欧系血统的日系品牌，不妨考虑一下。”
女人对这“有欧系血统的日系品牌”，完全没概念，便看向了男人。
男人其实也没概念，尤劲则抢在男人再度茫然前，及时提醒道：“欧系血统的日系品牌么，现在中国有卖的不就是阪泰么。”
阪泰，男人确实听过，却从来没看过真机。这也不能怪他见识少，之前淞海市面上，阪泰实在很少见。
如果尤劲一开头就提阪泰，男人必然要纠结一番这个牌子好不好。毕竟就算只知皮毛的玩家，也有“专业选嘉诺”这样的常识性概念。
但是，此时已然与尤劲“惺惺相惜”的男人，在尤劲一边显露专业知识、一边“你懂的”攻势之中，早就失了主见。
进店时，这个男人的身份，是替朋友把关的人......现在，于不知不觉间，他已沦落成了尤劲可以操控的“帮凶”。
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