第111章 隐患

        就相机这个品类而言，圣诞档本不算销售爆发点。
而受到烟草促销启发的尤劲，在联系一番之后，一下子请来了四位女孩作为临时促销员，从12月20日起，扎堆在曼隆的阪泰专柜。
一般来说，当年品牌方招收临促人员，找来的女孩多以在校生为主。
而尤劲要的，都是求职状态的人。他本不是为找临促，而是要选两个能在曼隆扎根的人。
接下来的几天，耳听曼隆那些血气方刚的小子谈论四位女孩谁好看谁腿直之类的话题时，尤劲只觉得自己像个拉皮条的。
他确实希望安排在曼隆的女孩能受那些小子照顾，却不希望再来次刘若囡事件。
像楚菲那样，自己有销售能力，再借助其他男同事人之常情的殷勤协助，而获得出彩业绩，才是尤劲想看到的。
因此，他还留了个心，注意了一下这些女孩的品行。
观察几日，到圣诞节当天，尤劲挑了其中两个曾做过美妆导购、且都有正经男朋友的女孩，向她们提出了招揽意向。
尤劲开的薪资待遇，可称优厚，劳资双方一拍即合。
于是，那两人留在了曼隆，尤劲则陪着她们一直到2003年的元旦档结束，算是度过了考察和培训期。
终在这新的一年之初，尤劲从柜台里脱了身。
自两款300万级像素产品上市开始，劲享于零售与批发的吞吐量，都有了巨大的提升。
三家直营商场，在2003年的1月，总营业额达到了两百万。这让尤劲不得不和三店的业务主管密切来往，来确保能继续以代销形式合作，使高额毛利得以保住。
在批发版块，增量更为巨大。
仅2002年的12月，劲享的批发业务就完成了近七百万的营业额。其中关东登跃一家，因手握京城市场，贡献了这七百万中的一半。
当然，这并非是阪泰、劲享的爆发，而是整个数码相机市场的爆发。
从1990年到2000年，胶片机无论怎么更新换代，都很难激起波澜。
这就好比人们上下班骑的自行车，不管是山地车还是公路车的推出，都很难刺激大量老百姓去淘汰家中的老28。
而数码相机的出现，就像是电瓶车相对于脚踏车，有着完全不同的使用体验，亦有了足够让普通人想去换代的欲望。
只要新产品的价格和性能变得适合民用，大多数人的换代风潮，即理所当然地激起了这场爆发。
再到2003年3月，阪泰又发布了DGT40与DGT400，即是DGT30/300的400万像素版，发布价与3字头的上市时基本一致。
同时，3字头型号价格下调，尤劲的启动型号DGT200，则光荣退役。
这样一来，阪泰的数码相机产品线，有了DGT300、DGT400、DGT30、DGT40，共四个型号在售，它们的建议价格，涵盖了从两千出头到近五千的各消费层。
另一方面，阪泰胶片机，除了单反类仍在正常周转，一年多以前还占全盘七成的自动胶片机版块，在近半年，遇到了断崖式下滑。
于劲享，胶片机销量的跌幅，与数码版块的巨大增量相比，不值一提。
而尤劲的老对手—京城普照，因其手中只有胶片机货源，故在这场产品革新中，基本被踢出了阪泰的未来计划。
说普照是尤劲的老对手，说的当然不是重来之后。仅凭顾杰一度的低价骚扰，还称不上尤劲的敌手。
但在重来之前，尤劲与普照斗了数年，且不是最后的赢家。
严格来说，当初的尤劲，是在方元生的游说下，才被动接下了这门生意。
那样的背景下，尤劲在更多时候是按着方元生的期望意愿做事，而不是像现在这样，一切以劲享的利润为先。
简单讲，重来之前的尤劲，不管在零售还是批发上，都是走的薄利多销路线。
所以，“曾经”那个更讨方元生喜欢的尤劲，早在数码相机市场崛起前，即得到了华东、华南及中部的代理权。
而整个北方市场的代理权，则被方元生交给了京城普照。
这看似井水不犯河水的分区分治，却因尤劲与顾家天生的实力差距，让南方市场一直饱受北方市场的侵扰。
那时，京城普照利用资金优势，伙同下属经销商通过降价、放账期等方式，将大量本应在北方市场消化的货源入侵到尤劲的地盘。
只求总量增长的方元生，在面对尤劲的投诉时，仅仅是用套话作了安抚，却没对普照的过线行为做出过明确压制。
那种局面下，只逼得尤劲不得不多开门店专柜，才能在自己控制得了的直属阵地，产出有限的营业额与毛利。
而真正让尤劲敌视顾家的，则是重来之前的2008年，尤劲公司账被小小掏空之后所发生的变故。
当时的顾杰，不知从哪里得知了尤劲已无周转资金。而后，他赶往淞海，请协丰内地阪泰事业部长华森在夜总会里泡了一个星期，泡出了个踢尤劲出局的计划：下一合同年，南北两家代理向协丰提货，必须以现金形式，款到发货。
问题是，小小那一波釜底抽薪抽走的，不仅是尤劲多年的盈利累积，还有一部分是该给协丰的应付账款。
因此，那个时间点的尤劲，不仅手里没现金，还是负债状态，根本无法以现金提货的方式运转。
方元生纵是不忍这么赶尤劲出局，可现金出货的模式，怎么说都是对协丰有利的提案，他也不好反对。
所以在那一次，尤劲终究被顾杰踢出了局。
所以在重来之后的这一次，看到登跃有能力立足京城及华北市场后，尤劲当即毫不犹豫地将顾杰踢出了局。
其实在重来之后，尤劲手里至今并没有哪怕是淞海一个城市的区域代理权……但是，独占数码品线的协议在手，在胶片机只剩一口气的今天，尤劲等于就是全国总代。
再用事后诸葛亮的眼光，去评价协丰给劲享的这份独占协议，协议设定人方元生，已然成了行业中的笑柄。
方元生当时觉得，自己是用着高得离谱的目标，为个别冷门产品找到了出路。
如今，“个别冷门产品”，成了主力产品线......至于协议上的目标金额，看上去倒是依然离谱，不过是低得离谱罢了。
眼下，砸了顾杰的盘子之后，“帮凶”登跃，却成了尤劲新的隐患。
在授意登跃的阪泰项目操盘人白斌进犯京城市场时，因当时普照还“活着”，故而尤劲只给白斌定了一条规矩：散货范围，最多扩张到华北市场。
在登跃被允许散货的区域内，白斌对价格和商家分布具体怎么控制，尤劲未作任何干涉。
毕竟要让登跃去打普照，尤劲肯定不能对白斌缚手缚脚。
如今，普照基本被废，登跃则握有了东北和华北这一大片市场。在“剿顾战”中胡来惯了的白斌，亦有了点尾大不掉的苗头。
尤劲定的规矩，是登跃的货最多散到华北。
白斌选择下线合作商的地区范围，亦确实只到华北。
但是，那些下线合作商手里的货是否会往南销售，白斌并不干涉。
从2003年3月开始，尤劲已收到华中、华东多家合作商投诉，说当地市场里有了不知来路的阪泰货源。
除了登跃以外，劲享的其它合作商，都是被尤劲承诺独占一地市场，且不得向外区出货的。
正是因为他们在当地无竞争，有了高毛利，所以他们才乐意遵守尤劲定下的游戏规则。
现在有其它区域的货源流入，这些合作商在当地的独家优势便失去，尤劲的规则，也就没了积极意义。
再一查入侵货源的机身序列号，全都是从登跃流出来的货。
案情、证据、危害性，都摆在眼前，尤劲虽然恼火，却也有些为难。
尤劲再现实，也没现实到能像蒋先生用杜老板那样，把人当夜壶用。
头先指使白斌不怎么合规矩地把顾杰打趴下，随后翻脸就对白斌说：今天开始，你不规矩我就打你......这种事情，尤劲还是做不出的。
但是，若不能遏制住登跃跨界出货的现象，用不了多久，其它区域的合作商都不会再遵守尤劲定下的规则，而跟着一起胡乱散货。
在这数码相机市场已然崛起的节点，真的让这些合作商户自由发挥，未必是坏事。
一年前，尤劲定规矩时，市场需求尚小，人为控制货源造成稀缺假象，确实取得了不错的效果。
按新的市场行情，若是继续把口子收得那么紧，反而有可能限制了盘子的增长。
实际上，从接到各地对登跃的投诉开始，尤劲即在纠结：是索性让各合作商放开散货，还是给登跃套上紧箍咒？
纠结到三月中旬，他的心里，总算有了计划。
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