第81章 独家

        后排发难的那位臭脚汉，其实本不是狠角色，他只是起床气比较大而已。
看着回过头来的尤劲脸上，那嘴角眼梢都在抽搐的神经质表情，他的起床气顿时消去不少。
臭脚汉悻悻然地开始穿鞋，却不知是睡糊涂了还是怎么回事，居然冒出句不合时宜的台阶话：“有种......你别跑......”
尤劲一下子没反应过来：我躺在卧铺大巴上，跑哪去......
反正臭脚汉已听话地把鞋穿上了，尤劲也懒得再搭理他，而是重新把脸转向了方元生：“现在内地没有品牌方，只有协丰这个总代，你们难道就不该履行一些品牌方的义务么？”
方元生面对尤劲的质问，懵了。
只怪尤劲在发出质问时，脸色和语调还未从威胁臭脚汉的神经质状态下切换回来，以至于方元生在这一刻，忽然觉得自己还是不要表达不同意见为妙。
何况，方元生自己也不想再躺卧铺车、再进公共澡堂了。
次日，又是一番纠结后，方元生作出让步，答应由协丰承担住宿费。
于是从第四天起，两人的出行规格，成了快捷酒店+动车。
尤劲本不是抠门的人，可他急着要存够装修新房和买车的钱，不得不抠。
不过，连日在卧铺车厢中的夜不能寐，于尤劲来讲并非一无所得。
漫漫长夜，车厢内的各种异味中，实在不适合去想些什么风花雪月的事。他想的，是目前的市场该怎么做，且想得足够通透。
将来，等到数码相机市场真正火爆时，占着独家货源的人，有很多榨取下家利润的把戏可以玩。
但在眼前，是要让一部分商家先尝到经销阪泰数码产品的甜头。
DGT200，相对于嘉诺、欧兰这两个热销品牌的竞品，在价格和性能特点上，并无明显优势。
当然，商家引进相对小众的阪泰，也不是毫无意义。
毕竟，热门品牌家家都做，底价就变得透明。而目前铺货不全的阪泰，报起价来会有更高的自由度。
比如，有一个客户刚刚在好几家店都打听过了嘉诺某型号的底价，此时又来到引进了阪泰的这家店......那么，店家除了顺水推舟地就着那台嘉诺去拼价格，还多了个选择：设法说服这个顾客购买他还不清楚底价的阪泰。
重来之前，尤劲手下一位店长有一句名言：永远不要让客户买到他本来想买的东西。
这话，虽然有点超现实，却是数码城导购在工作中的重要方针之一。
尽量引导客户，去购买他在价格行情上没做过功课的产品，当然更容易产出毛利。
因此，即便阪泰小众，商家们也不会抵触引入。
问题在于，尤劲对下级商家，并不给予账期。他要求对方必须现金订货，货款到劲享账户，劲享才发货。
所以，在商家们对现金采购DGT200本有顾虑的情况下，尤劲要是再想着去榨取更多的利润、再去套路人家，只会自取其辱。
数码品线，协丰给劲享的供货价，还是在出厂价上加5%。方元生给尤劲的建议，是劲享再加5%，出货给下级经销商。
尤劲心再黑，也明白批发和零售不一样。
零售，是把货出给外行，只要尤劲有本事让客人觉得这台相机值他定的价格，那这个定价，就是合理的。
批发时，面对的是懂行的商家，他们会拿阪泰产品和同规格的其它品牌竞品作比较，人家还要赚钱......总之，只要不存在供不应求的情况，就无法直接在价格上作文章。
因此，尤劲再不满意方元生提议的5%毛利，也加不了更多。
毛利率无法提高，想要增加利润额的话，就要提高总营业额。
尤劲之所以一家家店去演示该怎么推销DGT200，就是希望下级商家能卖好这个型号。
但他也明白，自己作的这些努力，真正能产生的作用，最多就是让那些商户有信心去现金采购DGT200。
此时，数码相机的主要销售阵地，已慢慢地从商场转移到了数码城。
数码城的大多数商家，即便作为某品牌的专卖店，一般也会兼营其它品牌。
尤劲选择拜访合作的商户，都是眼下各地人气最旺的数码城中、实力数一数二的商家。
这些大户商家，往往在当地分店很多，只要和老板谈拢，就等于直接进驻了好几家店铺。
只是，要说服这些老板现金采购阪泰，光靠尤劲现场表演这DGT200有多好卖还远远不够。
成功的关键，是尤劲给出的一个承诺：这座城市，我只给你一家货。
独家，不仅尤劲喜欢，只要是做生意的人，都喜欢。
巡游的第五天，当尤劲在一家省会城市，再度给了一位老板“独家”承诺后，方元生终于在回酒店的路上，与尤劲争执了起来。
“这么大的城市，你让他一个人独占，不觉得浪费资源么？”
方元生那吹胡子瞪眼的样子，让尤劲觉得好笑：“元生哥，他这一个人，有六家店......”
“我知道他有六家店！”方元生打断了尤劲的解释，“但是，这地方一共有上百家店，阪泰再小众，你铺个二三十家不过份吧？”
“你也说小众......那我问你，别人卖小众产品，是为了什么？”
“当然是赚钱......”
尤劲翻了个白眼：“废话，卖什么不为了赚钱？”
方元生被呛得一愣：“那你说，为什么？”
“为了赚更多的钱。小众品牌，必须要能赚取比热门品牌更高的利润，才会让商家有动力去推。”
“这个我知道......”
“你既然知道，就应该明白，一个地方，只要有几个老板经营同一种商品，那这种商品的零售利润，就会立刻在恶性竞争中蒸发掉。”
“你这思路，还是停留在做零售的阶段。”
听到这指摘，尤劲有些恼火：“作为一个在我手下吃瘪的人，还高高在上地教我怎么做生意，你不脸红么？”
方元生被一揭短，脸就真的发红了：“你在终端做零售时的水准，我不否认，但作为供应商......”
尤劲抬手打断了方元生：“做供应商的思路，如果脱离了零售商的思想，那就是空想。你以为，只要进驻的商家多，销量就会跟着多起来？”
“照你的意思，嘉诺授权了那么多专卖店，是做错了？”方元生开始冷笑。
“阪泰是嘉诺么？有这么多的潜在客户么？就算我让每一家嘉诺的专卖店，都引进DGT200，我问你，别人为什么要推它？”
“这，就是你要动脑筋的地方。”
“我是动不出什么脑筋......你那么喜欢教我怎么做生意，你来帮我想想？”
“我来帮你想？”方元生又是一声冷笑，“那你对我的价值在哪里？”
“啊？你说什么？”尤劲的表情，变得极其莫名其妙。
方元生以为尤劲是被呛住了，维持着冷笑想接着开口，却见尤劲忽然咯咯笑出了声。
“方元生，你这说起话来不经大脑的症状，看来是慢性病，需要长期治疗。”
方元生脸色一变：“什么意思？”
“什么意思......你以为，你是我老板么？”尤劲鄙夷地望着方元生，接问道，“还什么......你对我的价值在哪里......这种无知老板对窝囊下属才有资格说的流氓话，你跟我说得着么？”
方元生平时的大多言论，都是跟着职场前辈们学的，而其中那些官腔，也确实经不起推敲。
掩饰一下脸上的尴尬后，方元生把话题切回了具体问题：“我们就事论事......我来动脑筋的话，就是多进驻一些商户，用曝光度的提高，来拔高销量。”
“那就回到了我刚才问你的问题，别人为什么要推阪泰？”
“所以，你就承诺个别商户成为当地独家，好让他们不受竞争？你有没有想过，这样一来，他们很可能胡乱加价，弄得阪泰的产品彻底失去了市场竞争力？”
尤劲挠挠头：“你说的这点，我确实没想过，连做梦都没想过。”
“这就是你作为批发商时的经验不足......”
“你给我打住！我刚刚提醒过你，别高高在上地教我做生意。”尤劲一脸嘲讽，“我说我没想过的意思，是我怎么也想象不出，谁会现金采购一批货回去，然后把这些商品标上根本卖不掉的价格......他们是想把货烂在手里？脑子坏了么？”
“那你又怎么保证，他们不但会制定合理的价格，还会力推？”
“好了，你说我不懂怎么做供应商，我懒得和你争辩。”尤劲有些不耐烦地叹了口气，“现在，我先从零售商的角度，来分析一下他们得到当地独家后，会发生什么，好不好？”
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