第77章 专心

        当年的业内人士，在对数码相机的看法上，有一个很大的误区：他们总是喜欢把新上的数码产品，去和同价位的胶片相机比较画质。
重来之前的尤劲，也一度狭隘地认为，评判相机好坏的唯一标准，只有画质。
偏偏越是专业的人，越是清楚当时数码相机与胶片相机的画质差距究竟有多大。因而在2001年，几乎是越专业的人，便越是看衰数码相机市场的前景。
而不管是商场还是各类器材市场，大多其实本无摄影基础的导购们，其专业话术都学自于圈内的懂行人士。
既然懂行的都说眼下的数码相机不行，导购们自然也都认为不行。
在有其它可推荐的商品时，哪个导购也不会刻意去推荐自己都没信心的东西。
另一方面，在这资讯尚不发达的时代，大多消费者在购买前，很难去做足功课。
到真正掏钱购买的那天，他们最终的消费目标，很大程度上还是会受导购们的“专业观点”所左右。
这么一来，消费者中，少数本以数码相机为目标的人，最终往往都被“好言相劝”着去买了胶片机。
以仍是尤劲本人坐镇的第一百货为例，10月份，在嘉诺、欧兰各有一款200万像素级型号上市的背景下，整个柜组的数码相机总销量，还是只有二十几万。
平心而论，就算是此时的尤劲，也不认为200万像素算是质的飞跃。
但是，如果打印成当年最常见的5寸照片，200万像素比起100万像素，画质着实有了天翻地覆的进步。
若是选用绒面相纸，200万像素在一张5寸照片上的表现，和寻常的自动胶片相机出片相比，几乎已看不出明显差别。
消费者最关心的问题，即是“这款相机拍出来清不清晰”，这所谓的“清不清晰”，指的当然就是打印出的照片画质。
100万像素在5寸相纸上的表现，如果还说它清晰的话，实在是睁眼说瞎话。
因此，尤劲才没去碰DGT100。
升级到200万像素，虽说还是远未达到专业人士认可的效果，却已能让尤劲面对“清不清晰”的提问时，拍着胸脯作出肯定答复。
这，就是契机。
10月底时，尤劲的首批DGT200订单，就下了100台。
在11月头，首批货还未到店前，尤劲购置了三台低配电脑和小型热升华照片打印机，在他直营的三家店，各放置了这么一套设备。
到货日的当晚，尤劲就把楚菲、刘若囡、谢晓峰三人召集到一家餐厅的包厢，布置起了他酝酿已久的作战计划。
先招呼几人吃了点冷菜算是打过底之后，尤劲开门见山地宣布道：“明天，我们开始主攻数码新品——DGT200。”
今日，第一百货与曼隆，各入了40台的DGT200，安永百货则到了20台DGT200与1台DGT100。
因此，当日上班的楚菲和谢晓峰，都猜到了尤劲想要主推数码相机。
与楚菲隔日排班的刘若囡，却并不知道这番动作：“尤老板，你之前一直教我们怎么说数码相机的不好，怎么突然之间想起要我们推数码了？”
如刘若囡所言，在DGT200推出前，尤劲每次把三位导购聚在一起时，传授的话术，大都是怎么说服想买数码相机的客户转购胶片机。
比如客户问：“人家不是都说数码相机是未来的发展趋势嘛？
尤劲教的回答是：“数码确实是未来趋势，但你是要买的，是现在就能用的相机。现在的数码成像技术尚不成熟，画质连打印常规尺寸的照片都做不到。想买个玩具的，数码的或许好玩点，想要正正经经拍照片的，还是胶片机值得信赖。”
又比如：“现在买胶卷机，是不是马上会被淘汰了？”
回答可以是：“这是实用品，不是时尚品，没什么淘不淘汰的说法。何况，照相机发明了一百多年，也没饿死卖画具的。”
还有些涉及具体功能的问题如：“数码相机拍好一张照片，马上就能看到拍得怎么样，胶片机拍完，被拍的人眨了眼也只有洗出来才知道......”
“我不知道你是不是和我一样......反正我在每次去取照片的路上，心里都会有种别样的期待。所以对我来说，事后才能知道自己按下快门那一刻究竟定格的是什么画面，反而是一个美妙的等待过程。”
从发展趋势，到性能表现，尤劲设计了一大堆让客户放弃数码相机的套路话，以至于手下的三位导购，也对数码代替不了胶片的理念深信不疑。
只因在DGT200到货前，尤劲在自己的地盘不推数码型号，所以他的带队思路，就是将数码产品一棍子通通打死。
这会，尤劲忽然说要变更战略方向，手下导购们当然会疑惑。
面对刘若囡率先发出的疑问，尤劲嘿嘿一笑：“我要推数码，只是想让你们的奖金再高一点，你们谁觉得现在的钱已经太多了，接下来低头专心吃东西即可。”
刘若囡的眼睛果然亮了：“卖数码型号的提成很高？”
“很高说不上，一百一台。”
楚菲嗤笑了一声：“我看你做的价格标签是3999，我们卖近两千的胶片机也有六七十，近四千的单价才一百提成，确实不高。”
“把你养刁了是不是？”尤劲被气笑了，“我就问一句，你们是不是各自柜组到手钱最多的人？”
楚菲调皮地吐了吐舌头：“老板，请往下说。”
尤劲白了楚菲一眼，接着道：“单价四千的货，一百提成确实不高，但你们只要掌握好我教的销售路数，合理利用好我给你们装备的硬件，推销这四千块的货，肯定比卖两千左右的胶片机更轻松。”
这时，刘若囡居然做了个举手发言的动作，见尤劲轻笑着回了“请讲”的眼色，她便开口道：“报告尤老师，我们现在只会用贬低数码相机的路数，说数码相机怎么怎么好的路数......不会。”
“不会不会......”尤劲皱起眉头，没好气地回道，“我还没教呢，你们当然不会。”
说到这里，尤劲板起脸，瞪着眼睛在楚菲和刘若囡脸上来回扫了几遍，故作严厉道：“每次培训，就你们两个女人怪话多，看看人家三少爷，最专心的就是他。”
楚菲噗嗤一声笑了出来：“三少爷是专心，他现在是在专心吃东西......刚才你说谁觉得钱太多就专心吃东西，看样子，他就是觉得钱太多的人。”
再看谢晓峰，正咬着一大片牛仔骨上扯下的肉，被楚菲拿话这么一点......想吐出来吧，嚼得太恶心，一大块肉不嚼到位就吞下去吧，又办不到。
他只好鼓着嘴，满是尴尬地迎着尤劲似笑非笑的逼视，不知所措。
好不容易把肉吞下去，谢晓峰立刻讪笑道：“尤老板，你之前教的话，虽然说是销售的套路话，但我觉得是很有道理的......”
尤劲又一皱眉：“什么话？”
“有关目前胶片机......相对于数码相机各方面优势的那些话。”
“那些话，当然有道理。我们是卖相机，又不是卖狗皮膏药，说出来的话，总是有根据，而非胡说八道的。”
“所以，我听了你的分析，也觉得现在的数码相机不值得购买......我自己都不认可的东西，又怎么去推给客人？再说，我们现在的胶片机卖得又不差。”
尤劲听着谢晓峰这些话，一下子愣住了。
片刻之后，他喝了口酒，才喃喃道：“谢晓峰，幸亏你是跟着我，而不是掉入传销窝点......否则，你就是中毒最深的那个人。”
尤劲只以为，自己前期那些主观性很强的话，只能完全说服外行消费者......他没想到，如今最迷信那些话的，居然是自己手下的一名导购。
此时的谢晓峰，从没听说过什么“传销窝点”，所以他根本没听懂嘲讽，继续傻乎乎地望着尤劲。
尤劲叹了口气，又开口道：“一个销售是否力推什么商品，不在于你对这件产品的信心，而在于公司对于推销这件商品的决心。我当然知道数码相机发展到什么程度，才能说完全满足家用......难道在此之前，我们就不做生意了？”
谢晓峰是个较真的人，眼见尤劲的不悦，他依然反问道：“那我就请教尤老板，之前的DGT100，为何我们就是不推？为何我的安永专柜，连样机都不放？”
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