第73章 方案

        方元生面对尤劲的质问，作出了一副不置可否的样子。
尤劲死盯着方元生的目光越来越直：“如果哪年出了十个型号，我的年度目标岂不成了三千多万？！”
“尤总，你不会是觉得我们协丰会联手阪泰，故意多推出几个型号来坑你吧？你以为你的保证金那么值钱，能引得阪泰的产品线都为此变更？”方元生有些忍俊不禁，“看看你那双黑眼圈......注意休息，休息不好，容易胡思乱想。”
让尤劲跳进坑里，或是看着尤劲被吓退时的狼狈样子，方元生都能接受。
而之前和尤劲交集甚少的华森，则是一心希望尤劲能接下这个烫手的山芋。
生怕尤劲被方元生的嘲讽气走，华森这个长了一副傀儡样子的傀儡，赶紧圆场道：“尤总，就算有十个型号同时在售，其中肯定也是有好几款是换代升级的关系，这样的新老款同时在售，我们是按一个型号统计的。”
这一点，尤劲其实之前就听懂了。
他本来就是在装疯卖傻，便继续作出了一副傻样：“哪几款算是新老升级的关系，还不是你们说了算的？”
“放心，尤总，我们按照机型的外壳版式来计算型号数量，同一种机壳的型号再多，也只算作一个型号。”
尤劲听到这里，作出松了口气的样子。
华森又接着说道：“再说了，如果同时在售的型号多，肯定代表那时的市场需求大......要是一直像现在这样的环境，怎么可能会有很长的产品线？”
尤劲合起眼睛沉思片刻，往靠背上一仰，自言自语似地冒出一句：“八十，八十台。”
“八十台？”
“每个型号的月均量，降到八十台，我今天就和你们签协议。”
此话，尤劲说得毫无底气，这如垂死挣扎般地讨价还价，逗得方元生又是噗嗤一笑。
随即，方元生深吸了一口气才说道：“不好意思，这个考核方案，是华部长和我，与总部交涉后得出的。这，就是最终方案，总部给我们的，仅是做与不做的选择题。”
华森又觉得方元生言语过于生硬，便耍起了花腔：“尤总，不瞒你说，这个方案，我们和京城普照的顾总也交流过，他非常感兴趣......也就是尤总和我们同在淞海，而且又是最早把阪泰做起来的功臣，我们才先把机会放到你面前。”
华森敢耍这种花腔，是在欺负尤劲年轻。
毕竟方元生在尤劲身上吃的亏......这种丢脸的事情，他又怎么会去告诉华森。
华森，也就不知道尤劲的厉害。
因而，华森今日对尤劲说起话来，一直有点连哄带骗的味道。
尤劲一听什么顾总感兴趣，就知道是在胡说八道。
即便华森的胡扯能够乱真，尤劲也不相信现在除了他自己，还有谁敢接下那套方案。
只是，他偏偏作出了似是被唬住的样子。
就见尤劲脸色大变，猛地呼啦一下站了起来，直接带倒了身后的座椅。
他前倾着身子，像是要咬桌对面的方元生一般，愤怒地质问道：“方经理，我提出的方案，和我还没谈完，你们就去问别人有没有兴趣了？！”
方元生本来应该会感到冤枉，但看着面前尤劲那副吃相，他只想笑：“尤总，我一直在反复提醒你，我想看到竞争。”
“这是我先提出的方案！”
“我们也是先和你谈。而且，我在这里可以向你保证，我和任何经销商再谈这套方案时，任务目标都是一样，绝不会有对你不公平的地方。”
华森走到尤劲身边，先是扶起了翻倒的座椅，又轻压着尤劲的肩膀，示意其坐下再说。
尤劲面露不甘地缓缓坐下，闷了半分钟，又问出一句：“顾梁成听到那么高的目标任务，就没有提出异议？”
华森一脸坦率地回答道：“顾总也是生意人，当然提出了他的顾虑，以期望能压缩任务......不过，明白我们提出的数额并无弹性后，他还是很感兴趣......”
砰得一声，尤劲又拍了下桌子。
在华森吃惊的目光中，尤劲于几次深呼吸后，从牙缝中挤出了一句话：“这个任务目标，我背了......谈一下细则吧。”
自认为成功捏造假想敌、逼到尤劲就范的华森，在听到“我背了”这三个字时，恨不得跑去自己办公室取一瓶香槟打开。
这场谈判的胶着点，就在任务目标的数量上。
如今，第一年五百万、之后几年用每个型号月均一百作为考核，这路数得到了尤劲的认可，余下也就是谈谈操作流程。
“尤总，我先确认一遍......”方元生翻开了记事本，“你的意思，是押一百万保证金在协丰，要求独家经销阪泰数码系列产品四年，也就是一直到2005年6月30日，没错吧？”
见尤劲点头后，方元生也点了点头，又说道：“不过，我要对你解释一下，这一百万，并不是以每年二十五万来计算。今后你每年的保证金，都是一百万......”
“什么意思？我还要再给你三百万？”尤劲几乎又要站起来。
“你听我说完好不好？”方元生叹了口气，接着道，“如果你因为没能完成提货任务，而被我们扣了部分保证金去填补协丰预计毛利的缺口，那在下一个考核年度前，你必须将保证金补足到一百万......否则，我们有权终止这份独家经销协议。”
华森在一旁补充道：“只要尤总完成了任务目标，没被扣除过的一百万保证金，即自动延续到下一年。”
尤劲皱着眉头思忖片刻，不满道：“本来我说每年二十五万，只要我达成目标，你们应该逐年都要退还我二十五万。现在你这么一搞，我这一百万，要全部押在你们手里整整四年......你们知道一百万存四年的利息是多少么？”
“我作这个调整，自然有我的理由......从下个月开始，我不再每月两次跟着你去银行取货款了，你只要在规定账期内，将应付货款打到协丰账户即可。”
“方经理，你别把这说得像是对我的特殊优待一样，别的经销商，不也是这样按账期付款的么？”
被尤劲这一呛，方元生也不在乎，他又接着说道：“第一年，是只有五百万目标，押二十五万也合理。但以后型号多了，任务高了，再只有二十五万的保证金，制约力显然是不够的......更何况，尤总是一口气要拿下四年的独家权，你不要把这一百万仅仅当成保证金，而是应该把它看成对赌金。”
说到这里，方元生抱歉地笑了笑：“不好意思，你可能不明白什么叫对赌金......这么说吧，我需要你用这一百万，来向协丰展示你的信心。”
被方元生说成“不知道什么叫对赌金”的人，尤劲忍不住要笑出来。
不过，他把按捺不住的笑意硬憋成了冷笑：“怎么，我看上去没信心？”
“我知道你有信心，华部长也认可你的信心，但这么大的事情，需要总部拍板，总部并不像我们一样了解你。”
尤劲继续冷笑：“对，你们两位是观音菩萨，总部都是判官阎王。”
余下细节，纠结不多，双方暂时都想不到还有什么要补充后，方元生将记事本推到尤劲面前：“尤总，你看一下我记的内容，没什么问题的话，华部长和我再向总部汇报一下之后，就可以出协议了。”
尤劲单手端起记事本，像老花眼的人一样，将本子放在离面部足足三尺的地方看了起来。
方元生在对面，看着尤劲的两眼跟着纸上文字逐行左右移动，脸上的嘲笑之色再次浮现。
他知道从业务角度来说，还没到露出这种表情的时候，可他忍不住，真忍不住。
就算尤劲最后没签这么份“要命”的协议，方元生光是欣赏尤劲这种在穷途末路下昏招迭出的状态，就觉得满足了。
过了一会，尤劲将记事本往桌上一扔，他嘴角抽搐了好几下，才用一种很奇怪的声音说道：“有劳你们，去和总部汇报吧。”
他这其实是在憋笑的声音，在对面二人听来甚是惨然，惨然得如同哭腔。
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