第60章 做人

        这些导购人选的安排，与重来之前小有差异。
那时，尤劲和方元生，只接触了谢晓峰，并说服他到安永百货。
第一百货，同样还是尤劲自己坐镇。
曼隆照相，则是方元生顶着。当时方元生在曼隆，就靠着每日派烟派水请吃饭，把局面控制得还算不错。
也就是在重来之前，方元生对尤劲心里没怨气，才会在把盘子交出去以后，还用心出力。
如今，方元生是被尤劲霸王硬上弓才交的盘，他连帮着注册公司都怨言颇多，自然不愿去做份外的贡献了。
不过，对于楚菲和刘若囡这两人所产生的额外成本，尤劲并不介意。他坚信这两个女人到曼隆后会带来的化学反应，一定远远强于方元生“曾经”所做到的。
既然万事俱备，方元生着令广告公司立即制作另两家商场的专柜，到了7月初，阪泰就完成了曼隆照相和安永百货的进场。
曼隆照相的剧情发展，比尤劲预想得还要顺利。
从楚菲和刘若囡到那里的第一天开始，曼隆的阪泰专柜就以日均一万的销售额稳步前进。
当年，曼隆的整体销售能力，稍逊于第一百货的照相柜组。第一百货的整体月销是五百万，曼隆则是四百万出头。
两位女将往曼隆的阪泰专柜一放，使得阪泰在曼隆的销量占比几乎达到了10%。
这局面，曼隆的门店经理戴敏看得明白：并非阪泰的产品好卖，而是两位导购长得好看。
好在，通过尤劲预防性的公关，戴敏没有去干预手下小兄弟们的殷勤，亦没有提出过买断经销的想法。
一万出头的日营业额，平均下来差不多是六台相机。尤劲承诺的销售提成，所有型号几乎都在50元以上，楚菲她们的日均提成，绝不低于四百。
这样做一休一的一个月下来，两位女将各自的提成就在六千以上，加上协丰支付的一千多底薪以及社保，这一份在当年可称高薪的回报，足以让她们定定心心地留在曼隆发挥作用。
如此一来，曼隆照相成了尤劲最省心的一块阵地。
至于本人坐镇的第一百货，尤劲与米达欧兰两个班的四名导购达成了统一战线，共同对抗东侧柜台的嘉诺与日科。
对于来到西侧柜台的客户：喜好外型的合力推荐欧兰，讲究性价比的主推米达，有钱又无明确诉求的客户，就是尤劲的菜。
几个品牌融洽协作的效果，使得西侧柜台在大多客户眼中，比各自为战甚至互拆台脚的东侧柜台可靠得多。
在西侧柜台销量占比明显上升的形势下，尤劲一个人轻轻松松地就能完成二十多万的月销额。
方元生原先最不看好的，是谢晓峰在安永百货的前景。
光从店铺本身的潜力来说，安永就明显不如另两家店。同在步行街，第一百货在靠近市民广场的西头，曼隆照相在靠近滨江的东头，地理位置都好于居中的安永百货。
安永百货照相柜组的月均整体销量为二百多万，这个数字，也诚实反应了商场本身的弱势。
当然，这所谓的弱势，也就是相对于第一百货和曼隆。
在传统胶片相机时代的尾声，淞海除了这三家店，其他的单店照相器材月销几乎都不足十万。
正因如此，尤劲在这起步阶段，只需集中精力把这三家店做好，即可。
安永百货的人员结构，与第一百货类似：只负责开票和混日子的少数店方员工+各品牌方的导购。
各品牌派在安永的导购，比起派在第一百货的那些，实力其实也差不多。凭谢晓峰现在的专业知识和推销套路，完全可以立足。
方元生担忧的，就是谢晓峰与人为善处处谦让的性格。
商场中大多数导购的生存方式，都是没生意做时一团和气，来生意了绝不手软。
谢晓峰并不善于这样翻脸如翻书，他在平时和气惯了，到了应该去争时，便很难狠下心来。
之前在第一百货，如果一个顾客先在其它专柜已经谈了很久、再去到米达柜台前驻足的话，谢晓峰往往不太好意思拿出样机来推销。
谢晓峰的这种“性格缺陷”，方元生不觉得尤劲能去改变多少。
让方元生没想到的是，尤劲接下来的手段，并不是用在谢晓峰本人的性格上......尤劲竟用了很不环保的方法，直接逼得谢晓峰不必去秉承自己的一贯谦让。
为了防止谢晓峰把他在第一百货的处世方法带到安永百货，在安永百货进场开始的前三天，尤劲让第一百货空了三天柜，陪着谢晓峰站在了安永的阪泰专柜内。
这三天中，尤劲表现得丧心病狂。
他对左右其他品牌的导购敌意毕露，在推销过程中口无遮拦地大声贬低其他品牌，一方面毫不掩饰地拉拢店方人员，一方面数次与其他导购隔着柜台对骂......
没到三天，阪泰专柜就被其他所有导购当成了公敌。
过程中，谢晓峰本人虽未挑起一次矛盾，可他终归是尤劲的人，在剑拔弩张的状态下，也只能显示出偏向尤劲这边的立场。
所以，待尤劲三天后撤回第一百货，独自留在安永的谢晓峰，依然还是要面对其他导购的敌意。
谢晓峰是不善于在表面和谐中斤斤计较，却也不是非要拿热脸去贴冷屁股的贱种。
对于这种“四面楚歌”的局面，谢晓峰的唯一选择，就是闷头只顾自己做生意。
不必再去想着维持表面和谐，亦不必在意他人的敌视。
这样的谢晓峰，专心发挥着在尤劲身边学来的销售技巧，一个月下来，自然而然地做到了尤劲预想中十万出头的营业额。
在尤劲陪着的那三天中，谢晓峰不止一次诉苦说：“尤老板，你闹得这样凶，以后叫我怎么做人......”
尤劲每次都是似笑非笑地回道：“三少爷，生意还没做起来呢，你还有空考虑怎么做人？”
八月初，当谢晓峰拿到了协丰的一千多工资，又从尤劲手里拿到近四千的提成后，他再也没向尤劲提过“怎么做人”的问题。
尤劲为了让谢晓峰在安永“立足”的所有动作，方元生从头到尾都在观察。过程，让他目瞪口呆，效果，让他不得不服。
在七月中旬的一天，心知谢晓峰在安永已然立稳脚跟，方元生当晚在盘点第一百货的库存时，忽然招呼尤劲道：“尤尔文，尤尔文？”
那几天前，尤劲曾好心劝方元生，不必每晚都来清点。只是，方元生并不听劝，照样天天来。
方元生这反应，自然让尤劲有了一种不被信任的不悦感，之后方元生每晚再来盘点时，尤劲都有些不愿搭理他了。
当时听着方元生重复着三个字，尤劲不死不活地回了句：“有耳闻？什么有耳闻？你听说什么了？”
“我是叫你尤尔文。”
尤劲愈加莫名其妙，却也懒得追问，索性拿上烟盒要往外走。
自己编排的梗没被听懂，总是件令人不爽的事。因此，方元生笑呵呵地拉住了尤劲：“达尔文的进化论，我懂的肯定比你多。”
尤劲干笑道：“嗯，不愧是大学生。”
“可要说对进化论的理解运用，我真不如劲爷......所以，我叫你尤尔文。”
“你到底想说什么？”
“劲爷深知无法主动让谢晓峰的性格产生进化，于是创造了一个恶劣的生存环境，逼得他不得不进化，真是叫我佩服。”
“拍这马屁，不如给我申请些提货优惠政策。”
“如果你能把销售额再往上......”
尤劲干咳一声：“算了，现在的政策也不差。”
万事，开头难。
而在小小的帮助下解决了保证金问题后，与协丰签订经销商合同、与三家商场签订代销协议、以及其它细节处理，对重来之后的尤劲来说，操作起来游刃有余。
按着尤劲对相机市场和阪泰产品的未来格局预见，在近一年中，他的工作重心就是在现有的三家店做好销售，以累积迎接未来挑战的资本。
经过变故，熬过纠结，终于云雾见开后，他理想中这条最为稳妥的事业之路，算是成功踏上了。
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