第45章 劲爷

        方元生不可谓不努力，从第一天上班开始，他就一个人，每天早上九点到晚上七点，大多时候都守在柜台上。
可努力的结果是，大半个月过后，阪泰专柜的总销售额才三万不到。
尤其是在尤劲这个班的十来天里，方元生几乎一台相机都卖不出去。这又间接导致了方元生的信心受挫，使他在另一个班的销售状态也很差。
而尤劲这个班，不但卖不出货，气氛还很诡异。
方元生想和米达兄与欧兰姐姐套套近乎吧，两位就像是避瘟神一样避他不及......尤劲倒是很客气，而且也很愿意“帮忙”，可其它时候思路清晰的尤劲一推起阪泰来，大几率会短路。
方元生不傻，他知道尤劲那些帮倒忙的行为并非无意，他甚至也察觉到自己被排挤的背后，也是尤劲在捣鬼。
可问题是，张小芳不管事，这一排柜台就是尤劲说了算。
要向领导反映尤劲在整他吧，也无从讲起。西侧柜台的人肯定帮着尤劲，而从外人眼里，尤劲现在最照顾的就是阪泰专柜。
尤劲一天天那副笑容可掬的样子，更是让方元生拉不下脸来问一句：你到底什么意思？
一段时间下来，欧兰姐姐和米达兄不禁猜想方元生是不是什么地方得罪尤劲了，才被这样操练。
方元生自己，也是百思不得其解。
他观察尤劲那副笑脸，完全察觉不出虚假的成份......何况，他觉得一个几乎要玩死他的人，也着实没有必要天天对自己强颜作笑。
可要说尤劲那张笑脸是真诚的话，又为何这样......
实在找不到头绪的方元生，终于在三月下旬的一天，再一次叫上了尤劲一起去吃工作餐。
还是那家老字号，还是八宝辣酱面，还是方元生付的账。
用着复杂的目光看着尤劲放下筷子，方元生干咳一声，终于开口了：“劲哥......”
尤劲一摆手：“上次就说了，不要叫我......”
“劲哥！”方元生也一摆手，“我都想叫你劲爷了！”
尤劲笑了起来：“元生哥，怎么了？”
方元生干笑道：“我是怎么了，劲哥应该很清楚吧？”
尤劲没说话，但还是作出了一副“我确实清楚”的表情。
方元生并不想和尤劲撕破脸，便诚心诚意地说道：“过去的，我们不再提。往后，能不能给我、给阪泰一条生路？”
尤劲还是没说话，维持着似笑非笑的样子。
“你有什么条件，尽管开。”
尤劲直勾勾地看了方元生一会，随即叹了口气：“我确实有条件，但我现在提出来的话，你是不会答应的。”
方元生正色道：“你先说说看，就算超过我的能力了，也是可以商量的，你也不是强人所难的人......”
“如果我叫你把这盘生意交给我做呢？”问这话时，尤劲笑得很是荒诞调皮，调皮得就像是在问“如果我叫你去死呢”一样。
方元生脸色一变：“什么叫把生意交给你做？”
“你们协丰，安安心心做供货商，现在这第一百货的生意、包括之后这条街上再要进场的专柜，都交给我。”
听到尤劲这个要求，方元生也笑了，笑中的潜台词，自然是“你当我傻啊”。
片刻后，方元生略带嘲讽地叹道：“我只以为，你想多要点奖励分成......想不到，胃口这么大。这胃口，真配得上我叫的那声劲爷！”
“所以我刚才就说了，现在还没到谈这个的时候。”尤劲嘿嘿一笑。
“还没到时候......那我问一句，劲爷准备调理我到什么时候？”
“元生哥，你也别说我调理你，你在另一个班的工作成果也不怎么样。现在，你当我是想强取豪夺，我不反驳。”说到这里，尤劲换上了一副正经的样子，“但等以后你我真的合作了，你就会知道，我的提议对大家都好。”
方元生摇摇头：“我是真不想看到你说的以后。”
“想不想，都是以后的事，时间差不多了，我们回去吧。”
实际上，尤劲根本无所谓方元生“想不想”。他只知道，现状维持下去的话，由不得方元生不想。
几天后的一个上午，丁毅走到阪泰专柜前，对方元生传话道：“小方，赵主任让你去他办公室一下。”
这所谓的赵主任，姓名赵志华，系手机照相部门的主任，也是丁毅的顶头上司。
部门主任的工作重心，在业务销量。赵志华当然不会到柜台上去帮忙销售，他主要处理的，是品牌进场、合作方式洽谈等。
大概刻把钟过去后，从赵志华办公室回来的方元生，脸色很不好看。尤劲一看他这脸色，心里就有底了。
已经是三月底，阪泰进场一个月了，销量却只有可怜的四万五，不到整个柜组的百分之一。
这种成绩下，当初谈过却未完全落实的合作政策，肯定要变。
商场和品牌方的合作方式，不外乎两种：经销，或者代销。
经销，即是品牌方纯作为供应商，以批发价将商品出售给商场，批发价到零售价之间的利润，归商场所有。
热销商品，商场会主动要求以经销的方式买断商品，自己销售。
大多数品牌方，也更希望以这种经销的方式去和商场合作。
因为，只要供给商场的批发价中，能保留品牌方可以接受的毛利，那么让商场买断商品去销售，对品牌方来说是一种旱涝保收的合作形式。
至于代销，就是商场不去买断品牌方的产品，而是让品牌方以支付场租及销售扣点的方式，将自己的商品摆在商场中销售。
如果商品热销，毛利率也足够高的话，代销形式或能让品牌方获得更大的利润。
问题是，那些商场不愿意经销、只肯做代销的商品，肯定热销不到哪里去。
这样的情况下，品牌方对是否还要再这商场做下去，就要算一笔账。
这笔帐的公式，倒不复杂：月均销售额×（平均毛利率-商场扣点率）= X。
算出来的这个“X”，如果明显高于每个月要付的场租，那这笔生意可以做做。但要是“X”不比场租高多少，甚至低于场租的话，就等于是白忙活或者倒贴钱了。
赵志华找方元生谈，谈完后方元生的脸色又这么难看......尤劲几乎可以肯定，赵志华是要让方元生的阪泰以代销形式留在第一百货。
据尤劲的印象，阪泰这总共两米的柜台，场租应该不低于一万，照相器材部的销售扣点，则一直是15%。
而按着尤劲对此时阪泰专柜零售价的推算，毛利率大概是25%。
倘若阪泰以后每个月都只做四万五，照前面公式推算的话，方元生的这个“X”，是4500元。再支付掉场租，每个月还要赔进去五千多。
说公司实力，别说五千多，就算是五万多，协丰洋行也赔得起。
可说到底，协丰是代理商，而不是真正的厂家，他没有义务亏着钱去为阪泰产品开拓国内市场。
很多历史悠久的进口品牌，就是因为厂家没有推广预算投入，而至今打不开中国市场。
阪泰方面没有给予协丰打开中国市场的资金支持，所以协丰引入阪泰的动作才这么小。
协丰只是想用第一百货这块黄金宝地作试验田，试验阪泰的商品在没有广告投入的情况下，能否打开国内市场。
在进场前，方元生和赵志华有过口头约定：如果阪泰专柜首月的销量能达到二十万，那第一百货将以经销形式，与协丰洋行合作经营阪泰相机。
作为第一百货方面，如果一个新品牌首月就有二十万，那只要给予支持扶助，肯定是能做大的。这样的品牌，当然应该经销买断。
而方元生这边，如果成功让商业龙头第一百货经销阪泰相机，那么他在下一步与其它商场的谈判，都会变得简单起来。
说得长远且乐观些的话，只要和第一百货谈好以经销形式合作，那阪泰相机几乎可以算是打开中国市场了。
可如今，赵志华看到阪泰一个月实际才做了四万五，当然不会再去考虑经销事宜。
刚才的商谈中，赵志华的原话概括起来很简单：要么做代销，要么撤柜。
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