第44章 损招

        米达兄苦笑道：“小尤，你帮了我们这么久，就算你是为了分成去帮别人，我们又能说什么......”
欧兰姐姐也幽怨附和：“是啊，谁好意思给你脸色看？”
“那么，对于挖墙角的人，你们总不会不好意思给他脸色看了吧？”
欧兰姐姐一皱眉：“什么意思？叫我们去给那香港人脸色看？！”
尤劲不置可否：“我们三个现在的关系，称得上朋友吧？”
欧兰姐姐和米达兄不明就里地点点头。
“那我问你们，如果你的朋友明显不待见一个人，你会好意思当着你朋友面，去和那个人结交吗？”
“这......”米达兄显得有些为难，“人家新来乍到，说话都挺客气，叫我莫名其妙地作出看他不爽的样子，我是做不出来......”
“你们只要作出副不想搭理他的样子，就足够了。”尤劲摆摆手，“到时候，他问我为什么不多帮帮他，我就可以说，要是帮了他，你们会不开心......”
欧兰姐姐被气笑了：“你这个小男生，怎么心眼这么坏？”
尤劲叹了口气：“还不是为了你们两个？”
米达兄显得更为难了：“为了我们，你分成都不要了？”
“我真心想要分成的话，早就问你们拿了。”
让欧兰姐姐和米达兄纳闷的是，尤劲前脚对他俩挑明了态度，后脚便站到了阪泰专柜那边。
而且，尤劲还不是去找方元生聊天的。
刚巧方元生想要开口接待一个从东侧柜台看过来的中年人，尤劲就抢先开口了：“先生想看看什么类型的相机？”
先前，刚巧嘉诺姐人不在，日科的大叔又懒得替嘉诺做生意，毕竟嘉诺姐从来也不对他谦让......于是，日科叔就按着那中年人的要求拿出了一台相机，干看着中年人拿在手里体验。
对于中年人的提问，日科叔爱搭不理，中年人看了一会嘉诺，又实在看不中日科的自动相机，即意兴阑珊地来到了西侧柜台。
此时遇上尤劲这热情却不世故的招呼，中年人的情绪立时回升了少许：“就买个家里用用的，稍微好点。”
“稍微好点，是什么价位呢？”
一旁的欧兰姐姐和米达兄一看尤劲完全进入了销售状态，不禁面面相觑：这小子刚才叫我们去孤立方元生，现在自己倒主动帮忙了......这到底算什么路数？
“两千以内吧，我今天也只带了两千块的万商消费卡。”
凭中年人这话，可以确定他今天一定会买。
万商消费卡，只能在万商集团旗下门店使用。其中淞海人最信任的门店，就是第一百货。
尤劲一直搞不明白一件事：要说这消费卡，其实和现金没什么区别，但这些人花起消费卡来，好像都不太心疼。
本来不舍得或是没必要买的东西，拿着消费卡买，似乎都会大方爽气些。
“两千左右么，这台绝对是不二选择了......”尤劲边说，边从柜台中拿出一台相机，“Z140，38-140mm的变焦，金属机壳，同规格焦距中最小巧的机身。”
尤劲取出的这台阪泰Z140，确实非常袖珍漂亮。
阪泰在小型自动相机行业中的强项，就是大倍率变焦型号。外型独树一帜的欧兰，在达到140mm长焦距的型号，都不如这台阪泰小巧。
果然，中年人一下子就被这台相机的质感吸引了，他把相机拿上手，又低头看了眼价格标签：2380。
中年人皱了皱眉：“这台机器，是不是功能很复杂？”
一般来说，客户一开口就问“是不是太复杂”时，那并不是他怕复杂，而是嫌贵了。
通常推荐商品，总是略低于客户声称的心理价位好些。一听尤劲很是反常地推荐超预算的型号，欧兰姐姐和米达兄又对视了一眼。
尤劲却像根本没意识到方向性错误一样：“复不复杂，见仁见智。反正这个价格该有的功能，它都有了。”
接着，尤劲就开始解说相机的功能。
本来一直望着阪泰这一边的欧兰姐姐，听着听着把脸扭到了另一边。
她这是又被尤劲气笑了：那中年人明显还在对超了预算耿耿于怀，尤劲却只顾自说自话地讲解功能，根本不管客户有没有兴趣听。
欧兰姐姐当然知道尤劲以往做起生意来的思路有多清晰，再听此时尤劲那混乱的套路，她算是反应过来了：尤劲根本不想让这个客户在阪泰专柜成交。
这小子，太坏了。
尤劲还在解说，那中年人却已经在找离开此柜的台阶了，他又看了一眼价牌，忽然打断了尤劲：“小先生，这是什么牌子？”
“阪泰啊。”
“我怎么......好像没听说过？”
“不太了解这个行业的人，大多名牌都是没听过的。”尤劲摆出了迷人的微笑，“像这种小型自动相机，阪泰和嘉诺、欧兰一样，都是行业标杆。”
尤劲这话听起来是在抬举阪泰，可米达兄立即听出了毛病。
米达兄其实一直在暗暗研究尤劲说话的套路，其中一条规律，他摸得很透：尤劲从来不会主动提及客户还没去看过的竞品品牌。
因为，那就等于提醒客户再去那个没看过的专柜看看。
更何况，中年人此时就是嫌尤劲推的那台相机贵，偏偏大多数人总是不好意思主动开口说破这点。
大凡遇到这种情况，只要不是铁了心买面前这个品牌的人，就会放弃现在看的，去看看还没看过的。
果然，中年人立刻觉得找到了台阶：“嘉诺我看过了，你说还有个什么牌子？”
尤劲装傻：“什么......还有个什么牌子？”
“你说的行业标杆，嘉诺......这个阪泰，还有哪个？”
“哦，你问这个......还有欧兰。”尤劲显得有些尴尬，“现在这台，你不再看看？”
中年人直接翻过了这一页：“欧兰，这里有吗？”
“第一百货，应有尽有。”
“在哪里？”
尤劲没有回答，而是做了个手势，把中年人引到了欧兰专柜前。
这一次，尤劲拿出了一台1800元的欧兰：“这台，和你刚才看的那台阪泰差不多，只是镜头焦距稍短了一点。”
而后，尤劲忽然一摸手机，接着很是抱歉地望向欧兰姐姐：“我要去回个电话，你给这位先生讲解一下......”
一般来说，对于真心想买货的客户，只要没有特别因素去左右决定，往往都会在最后去看的那个品牌成交。
作为此时这个中年人来说，他觉得该看的都看了，看下来也都大同小异......嘉诺那边服务冷淡，放弃，回去看阪泰稍便宜些的型号吧，则暴露自己预算有限......
所以，欧兰姐姐没费什么口舌，就把这笔买卖敲定了。
在尤劲开票时，欧兰姐姐不禁在心中叹息：这明帮暗踩的套路，太损。
而且，这损招，尤劲并不是用了一次就结束了。
比如，之后的某天，客户在尤劲一通攻势中，显然已经要拍板购买手中的那台阪泰了，最后问一句：“小先生，你觉得这台我用用可以了是吧？”
这种提问，只要销售人员随意迎合一句，下一步就是开票。
尤劲也确实点头迎合了：“这个型号么，平常用用是可以......”
可说到这里，他又画蛇添足地补了句：“除了广角小一点，没有其他缺点了。”
于是，客户刚刚满意的表情，又变得疑惑起来：“广角？什么叫广角？”
“通俗点说，就是你站在同一个地方，可以把更多的景物拍进去。”
“那......有没有比这台广角大一点的？”
“有，当然有。”
如尤劲所说，阪泰确实有大广角的型号......问题是，这个客户预算是1500以内，带广角的型号低于1500元的，只有米达有。
自然而然地，这笔买卖又漏到了米达兄手里。
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