第一百五十一章 烧掉5000万

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    “烧钱”翻译成英文有两种译法，burn money和ing。

    前者是直译，真正意义上的把钱烧掉。后者是意译，人们所理解的花钱如流水的概念。

    但李知易个人更喜欢把烧钱说成前者，花钱如流水这个说法太文雅了，只有用“铲车把堆积如山的美元一铲子一铲子推进锅炉房”来形容，才能精准表达互联网行业烧钱推广的粗暴直接。

    梅森看着说到此处跃跃欲试的李知易, 忍不住回想起他从楼上往下撒钱的变态模样，确认道：“3000万？你说这轮要注资三千万美元？”

    “初步注资，这轮注资的总额会是三千万+两千万，我的想法是烧掉三千万后，高朋开始寻求A轮融资。理想情况下后续的两千万基本可以支撑到成功融资，如果不成功……”李知易耸耸肩，话未说尽。

    掰着手指头算，他现在拢共能动用的资金在八千万左右。给高朋五千万算是到顶了, 再往上对其他项目会有影响，所以最好能按照理想情况发展。

    梅森经过一瞬间的恍惚，再次重复道：“三千万+两千万，注资？”

    3000万美金是一笔很“庞大”的资金体量，不仅对于李知易口中的商业营销计划，对高朋内部现有的股权结构而言同样是。

    这笔资金注进来能把他持有的股份从豆浆稀释成白开水，让他下意识升起危机感。

    “债权，这次注资使用债权的方式，全部【货币出资】。你有什么想法吗？”李知易领会到了他的心思，于是跟着解释了一句。

    原有股东对企业注资的方式有很多种，债权从很多层面讲是其中最简单的一种。

    债权简单说就是借钱，李知易通过217和元资本借给高朋网三千万美元，讲好多少利息多长时间还就完事了。

    梅森、217基金、元资本三方持股不变，梅森可以安心抱着他那点“豆浆”踏踏实实继续给李老板当牛做马。

    之所以选择这种注资方式是出于对股权结构的考虑，其他诸如定向股东认购之类的注资方式，牵扯注册资金、股权架构林林种种麻烦, 不利于接下来的融资。

    现在李知易合计持有高朋60%股份，倘若选择稀释梅森持股比例的方式, 那后面不用玩了, 没几家风投机构敢参与融资。

    而且也要考虑梅森的心态，毕竟这是一位有能力有理想的CEO，还指望着人家干活呢。

    换做半年前李公子十之八九会稀释梅森股份，现在么，他不能说把《君主论》里面的十八般武艺全部融会贯通，但最起码是在知行合一实践的过程中，越来越会琢磨人心。

    梅森得到这个回答心中安定，转而专心思考起商业计划，夸张的摊了摊手：“5000万【货币出资】，我还能说什么呢？感谢老板对高朋网的再一次看好！”

    注资从形式上笼统可以分为两种，一种货币出资，也就是现金。

    还有一种是非货币出资，比如李知易给高朋提供个办公场地，按照市价这个办公场地估值作价200万，那么便可以当做注资两百万。

    李知易实打实的拿出五千万真金白银，这着实值得梅森捧臭脚拍上几记马屁。

    “我一直都看好高朋网，还是聊聊我们该做什么吧。”

    马屁拍的没技术含量，李知易自动免疫，说着翻出事先准备好的资料：“我查了一下【美国国家影剧院拥有者协会】的数据, 截止目前北美有4万+块电影屏幕，5000家电影院，人均每年观看电影4场次……”

    最初给高朋定下烧钱拓展市场的路线时，他脑子里第一想法就是国内互联网公司那些补贴流打法。

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    然后顺着这个思路延展到电影行业，美国的电影行业非常发达，经过上百年的发展，美国的电影行业已经有从娱乐转变为文化的趋势。

    虽然还达不到“咖啡文化”那种宁愿不吃饭也得喝咖啡的程度，但受众群体也可称庞大，它能撬动的客群流量至少以百万为单位起跳。

    在线（高朋网）订电影票优惠补贴，以比线下便宜的价格获取客户，这是李知易想到的切入点。

    “AMC（全美最大连锁影院）？我们可以让他入驻进高朋，现在我们平台上有一家汽车影院，回头和它谈一下先期的试验合作方桉。”作为营销高手，梅森瞬间理解李知易的意思。

    这时会议全程隐身的哈桑，在电话那头接话道：“呃，这里我得说一下。我之前做过一个电影行业的项目，对电影行业有些了解。”

    “事实上电影院的线下会员体系基本都有折扣，客户的消费习惯已经被调教了几十年，他们习惯到店询问有什么折扣，然后买票。”

    “如果我们的购票优惠力度不大，面对线下购票很难具备竞争力。可优惠力度过大又会挤压专做在线订票网站的生存空间，这可能会关系到恶意商业竞争和行业垄断相关的法律问题。”

    “所以我认为以电影行业为切入点性价比不高，我们可以这样做，但成果……”哈桑从收益方面表示反对。

    这么干效益不高，付出和收益未必成正比。

    李知易对此有所了解，正因为美国电影行业非常发达，也就意味着整个行业的制度非常完善健全，已经到了根深蒂固的程度。

    哈桑说的问题他没调研论证过，但他知道直到十年后，北美专业的在线电影订票网站，只占20%市场份额。

    不是全部是市场的20%市场份额，而是在线订票的20%份额，其余的80%在线订票份额分别由各个影院的官方网站占据。

    因此可以想见传统的电影院将客户的“消费习惯”调教到了什么地步。

    不过李知易并不在乎，他要的是利用主流生活服务类行业巨头撬动第一波流量，收效比不在考虑范围内。

    电影行业的AMC还是餐饮界的汉堡王，亦或者美国版星巴克Starbucks，爷们全都要！

    “……既然决定了烧钱的路线，那就下手狠一点。要不然怎么迅速铺满北海岸市场，6个月或者更短时间，花光三千万美元，我要用第一拨流量碾死大部分模彷者！”李知易咬牙切齿地说道，看上去狠厉坚决。

    眼睁睁烧掉五千万美元，李老板疼的蛋都要抽抽了，倘若不能看到的效果，他特么能送梅森去跳太平洋……(记住全网小说更新最快的六六闪读：www.663d.com)