第七百一十一章 趁火打劫

        第二天一早，秦英子便等在了苏威家门口，手里拿着厚厚的一摞资料，脚边还放了两个纸箱，大冬天的，却已经是累的满头大汗。
“我勒个去，你这是要做什么？”苏威打了个哈欠，很奇怪的看着她问道。
“这是我们的产品。”秦英子指了指地上的箱子说道，“给你们拿了一箱饮料，还有一箱零食。另外，这边还有更详细的商业书，还有我们的合作协议，以及股权变更协议。”
“你这还真是雷厉风行。进来吧。”苏威很无奈的说完，还是侧了下身子，把秦英子给让了进去，自己则是拎起那两个箱子。不得不说，这两个箱子还真不轻，对于手无缚鸡之力的秦英子来说，肯定是够重了。
“没问题就签字吧。”秦英子坐下之后，二话不说便把两份协议放在了桌上。
“呵呵，你带了产品，又带了商业企划书，我连尝都没尝，看都没看就签字，是不是太儿戏了？”苏威笑了笑说道，看来，庄妍说得对，秦家绝对出了问题，要不然，也不会这么急着让自己签协议。
“哦，那你看看吧。”秦英子把企划书向前推了推说道。
“我可看不懂。”苏威摇了摇头说道，“你等着，我去把庄妍叫下来，让她看看再说。”
说着，苏威便向着楼上走去，到了庄妍的房间，便看到她意味深长的在那里笑着。
“笑什么？”苏威丈二和尚摸不着头脑的问道。
“她还真是着急。”庄妍笑道，“不知道是为了早早来看你，还是为了早点让你跟她绑在一起。”
“我有什么好看的？肯定是为了合作的事情呗。”苏威耸了耸肩说道。
“那可不一定，没准，两者兼得呢？”庄妍说道。
“可别开玩笑。人家秦英子还是很单纯的。”苏威说道。
“我又没说她不好。看你这就开始护着了。”庄妍笑道，“不过，要是真的是这样，还真的有点棘手呢。现在，大家是朋友，又是将来的合作伙伴，倒也可以公事公办。不过，将来，她要是真的跟你有了什么，那还真的不好办了。都是一家人了，那就是自家的生意，也就没那么多公和私了。”
“汗。”苏威很是无语，“哪有那么多乱七八糟？行了，赶紧收拾一下下去，别让人家等急了。”
“等一等好。”庄妍笑了笑，但还是穿好了衣服，“行了，下去吧，看看他们的新产品如何。”
几个女生跟着一起下了楼，秦英子还在沙发上等待着，邹倩已经给她泡了壶茶，但也没有聊什么，毕竟，也没啥可聊的。几个女生跟秦英子打了个招呼，庄妍便直接打开了那两个箱子。取了几包零食，顺手扔给了其他几个女生，自己则是打开了一瓶饮料尝了一口。
“嗯，口味不错哦。”庄妍又喝了一口，便顺手把瓶子递给了苏威，“尝尝。”
苏威解了过去，尝试着喝了一口，味道确实不错，还是很好喝的，如果品牌打出名声，并且铺设好渠道，肯定是可以大卖的，“口味可以啊。”
“那是肯定的，我们研究了好久的配方，材料的比例都是严格要求的，而且，我们选用的都是纯天然的水果。就在当地，现场采摘，迅速运输到饮料厂，绝对都是最新鲜的。”秦英子一本正经的说道。
苏威点了点头，顺手取了一包零食，口感也是很好，起码他很喜欢，“我觉得，保持这样的品质和口味的话，一定可以大卖。”
“这是自然。”秦英子很自信的说道，“我们完全是可以大开口碑的，甚至，不夸张的说，就算是不宣传，只要销售渠道铺设的好，一样可以火。”
“呵呵。”庄妍这时候笑了笑，“怕是你们等不了吧？”
“什么意思？”秦英子皱了皱眉头，看向庄妍问道。
“很明显啊，你们的东西确实是好东西。我也相信，就算不打广告不请代言，经过一段时间，一样可以打开市场。”庄妍说道，“不过，恐怕你们等不起吧？”
秦英子沉默了片刻，这才说道，“确实。我们虽然这个项目是扶贫的成分在里面，但是也不可能一味的不求回报，压了那么多钱，自然是想要快速回笼资金，快速见效，产生利润。毕竟，大家说到底还是敞开门做生意的，利润才是第一位。没有利润，想要搞刺身也是不可能的。”
“这说的有道理。”庄妍说道，“没有钱，其他的都是白扯。不过，我觉得，没那么简单吧？”
“那还能有什么？”秦英子看着她问道。
“这就不好说了。”庄妍顺手翻了翻秦英子带来的那些材料，里面有生产许可，卫生许可，还有乡村经济扶持政策，一些相关的福利，“让我想想，我也是猜测，要是说的不对，妹子你可别生气。”
“不会。”秦英子保持着风度说道。
“其实吧。”庄妍清了清嗓子，又喝了一口饮料，“你们秦家的精英出现了问题。可能是资金链断裂，也可能是别的地方遇到了瓶颈。想要寻求发展，但是，你们手里并没有太多的资金。而扶贫项目，可以从上面拿到一些很好的政策，并且，还能留个好名声。所以，你们才选择了这些产品，成立了这家公司。你们为的是利用这个项目，收拢一部分上面扶持的资金，然后用到你们本来的生产上，用在你们秦家原本的产业里。有了这笔钱，你们秦家也就可以盘活了。但是，这些扶持款肯定是不允许挪用的，你们还要想办法在规定时间内还回去。原本以为，你们自身本来的产业收拢了资金之后，就可以归还这笔钱。哪里想得到，没有那么简单，扶持资金早已经被你们用光，却还没有见到任何效益。但是，钱又到了不得不归还的时候，这就让你们开始难办。就想着把这个原本是个空壳，或者说，是个掩护的乡镇食品厂活起来，能赚到钱，自然也就可以弥补亏空。但是，想要快速赚钱回笼资金是不可能的。先不说别的，现在没有知名度，根本很难打开市场，纯粹依靠口碑，依靠分销商的推销，是不可能立竿见影的。而且，那样做的话，还要再压一笔钱。向下分派渠道的时候，你们肯定不可能按照成熟商品那样，有个好的结账周期。你们只能等，甚至于，还要压很多的货款，这就更让你们喘不上气。而这会儿你们看到了苏威火了，就想成为第一个请他代言的企业。这也无疑是个噱头。到时候，不用你们自己出面，下面的经销商就会主动找到你们。大笔的货款就会提前预支，这样一来，不仅你们产生的亏空得以弥补，还能赚很大一笔钱。所以，你就直接找了过来，想让苏威代言，并且，开出来很有厚的条件。只不过，以咱们大家的关系，你们的代言费付款周期也不会那么严格，所以，这又是一个时间差，不管你们允诺了多少的代言费，只需要提前支付一小笔的定金，等到后面收了钱，就可以清账了。你说，我分析的对不对？有道理吗？”
秦英子这会儿有些不淡定了，有点坐不住，但很快，还是恢复了镇定，“你说的对，有些道理，基本上，猜对了一半吧。”
“呵呵，你其实大可以说出来，这本就是正常的事情，我们代言的是产品。产品没问题就行，其他的，不是我们需要操心的。”庄妍说道。
“说的是。”秦英子点了点头说道，“其实，你分析的大部分都是对的。你调查过了？”
“还没。”庄妍摇了摇头，掩嘴打了个哈欠，“我觉都不够睡得，现在还没睡醒呢，哪有时间调查你们。”
“那你是怎么知道的？”秦英子皱了皱眉头问道。
“猜测。结合你给我的这些资料，还有你们的态度。我猜出来的。”庄妍笑着说道。
“其实，秦家真的现在资金上遇到点问题，不过，这都是暂时的。”秦英子说道，“我们的合作，肯定会尽快让这些产品打出它们的身价。”
“但愿吧。”庄妍说道，“你们秦家为何会这么做。又是遇到了怎样的问题，这跟我们无关。我们的合作，是基于产品的。至于你们秦家会怎样，现在又怎样，跟我们没啥关系。”
“我们以后就是一家人了。”秦英子把协议向着庄妍那边推了推，“你看？”
“呵呵。”庄妍笑了笑，把协议又往回推了推，“这个协议，还得改改。”
“还要改？”秦英子不由得皱了皱眉头，“怎么改？”
“我们要的股份，要占到百分之十。”庄妍说道，“还有，这是你那几个厂子的股份。我还要你们秦家母公司百分之一的股权。”
“什么？！”秦英子突然有些激动，甚至于有些恼火，“之前不是说好的吗？我已经带了足够的诚意过来，秦家的人昨天也是连夜开会，你现在居然要加价。这是趁火打劫吗？”
“不不不。”庄妍笑道，“你误会了。我这可不是趁火打劫，我这是帮你啊。”
“帮我？”秦英子不明所以的问道，“帮我什么？”
“当然是帮你们走出困境了。”庄妍说道，“毕竟，我们还想在一家长期合作呢。”
“什么意思？”秦英子还是不明白庄妍的话，有些懵逼的看着她。
“你们现在秦家资金链出了问题，扶贫项目这边，也很快就要迎来检查，要是查出什么纰漏，秦家恐怕很难抽身。”庄妍说道，“所以，现在首先要解决的，是资金的问题。”
“怎么解决？”秦英子撇了撇嘴问道，“你多拿走三个点的股份，就成能解决资金问题？”
“解决不了。”庄妍摇了摇头说道，“但是，钱能解决。”
“什么意思？”秦英子被她说的越来越懵逼，不知道她葫芦里到底卖的什么药。
“我们也不白拿这些股份。”庄妍说道，“会直接给你们一笔钱，算是从你们手里买的这个股份吧。这样一来，你们秦家就可以迅速走出困境，至于以后呢，就可以按部就班了。无论是对内，还是对外，如此操作的话，你们算是捡了大便宜。”
“给我们一笔钱？”秦英子顿了一下，这无疑是最快的解决方案，剩下的，就是怎么实施了。真要是这也的话，也未尝不可，“你等等，我要跟家里商量一下。”
说着，她便直接起了身。
“好的，不着急。”庄妍笑了笑，她的目的似乎已经达到，要的就是这个效果。其实，这些都是她刚刚分析出来的。不得不说，在经营这方面，她还是很得天赋的。
过了没多久，秦英子便走了回来，看了一眼放在桌上的合同和股权协议，“看来，又得重写了。”
“谈拢了？”庄妍笑着问道。
“家里人已经同意了。”秦英子说道，“这确实是一个好的方案。不过，你们能给多少钱？”
“这个数。”庄妍竖了一根手指，“一个亿如何？”
“一个亿？”秦英子不由得愣了一下，“你确定是一个亿？”
在她的眼里，现在这个项目想赚一个亿还需要些时日，毕竟，打开市场还要有段时间，即便是打出了名堂，想要快速的占领市场，也是很难的，这无疑也是一场持久战。
“不能再加了。”庄妍看秦英子愣住，以为她嫌少，“你要是嫌少，我也没办法，毕竟，我们这也是投资，要计算回报率的，要是没有打出名堂，手里握着那股份，其实就是一张废纸。一个快要倒闭的企业的股份，可以说是一文不值。所以，我们是有风险的。一个亿，在一个未知项目里，不少了。”
“行吧。”秦英子点了点头，“如果是这样的话，你们就先等等，我先把合同更改好，之后，我们可就是一家人了。y”
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